Główny Blog Myślisz o sprzedaży swojej firmy? Pamiętaj o tych wskazówkach

Myślisz o sprzedaży swojej firmy? Pamiętaj o tych wskazówkach

Często zdarza się, że przedsiębiorcy osiągają punkt, w którym chcą wycofać się z biznesu. Prowadzenie firmy może być trudne, a wielu właścicieli jest gotowych do dalszej pracy po latach lub dekadach u steru. Ale zanim wskoczysz na statek, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć o tym, jak działa ten proces, aby uzyskać najlepszą możliwą ofertę, gdy przyjdzie czas na sprzedaż firmy.

czy możesz zastąpić zwykłą sól koszerną?

1. Przygotuj się do sprzedaży swojej firmy

Nie możesz po prostu oddać kluczy i nazwać to dniem. Zanim zaczniesz negocjacje, musisz ocenić swój biznes i określić, co wymaga poprawy, zanim ktoś będzie chciał go kupić. Często określa się to jako „uporządkowanie domu”. Przyjrzyj się wszystkim obszarom swojej działalności, od finansów po klientów i nie tylko. Spraw, by była silniejsza i bardziej atrakcyjna, jeśli chcesz mieć dużo w swojej firmie.



2. Ustaw odpowiednią cenę

Jasne, wiesz, ile zapłaciłeś za swoją firmę (lub ile zaciągnąłeś długu), ale może to nie być to, co ktoś jest gotów za to zapłacić. Musisz dowiedzieć się, czy Twoje ambicje i pragnienia pokrywają się z rynkiem. Ile jest warta firma taka jak Twoja? Ocena może pomóc w określeniu tej liczby, a także może dać wgląd w to, jak pozycjonować firmę pod kątem maksymalnego zainteresowania potencjalnych nabywców.

3. Wybierz odpowiedniego brokera

Brokerzy są podobni do agentów w Hollywood. Często mają wewnętrzną wiedzę na temat tego, kto chce kupić i ile mogą być skłonni zapłacić. Twój broker może również pomóc Ci określić, którzy potencjalni nabywcy są legalni i przygotować Cię na to, co wydarzy się podczas procesu negocjacji. Mogą również pomóc Ci określić, ile warta jest Twoja firma, a nawet mogą pomóc Ci uzyskać wyższą cenę, niż gdybyś próbował sprzedawać na własną rękę. Odkąd tylko 20% firm wystawionych na sprzedaż faktycznie sprzedaje, pośrednik może być pomocny w skłonieniu Twojej firmy do faktycznej sprzedaży.

4. Przygotuj się na należytą staranność

Po otrzymaniu oferty kupujący dokładnie zbada Twoją firmę. Jest to znane jako należyta staranność i może być wstrząsające, jeśli nie jesteś na to przygotowany. Będziesz musiał umożliwić potencjalnym nabywcom dostęp do dokumentacji finansowej Twojej firmy, a nawet przekazać im poufne informacje o klientach i pracownikach. Jeśli możesz zaakceptować to jako część procesu i zachować spokój, może to zrobić dobre wrażenie na potencjalnych nabywcach. Pamiętaj, że szacunki pokazują, że co najmniej połowa wszystkich umów między kupującym a sprzedającym załamuje się w trakcie procesu due diligence i nigdy nie jest zamykane.



5. Kontynuuj prowadzenie biznesu podczas negocjacji

Jeśli liczysz na dobrą ofertę dla swojej firmy, musisz pozostać w biznesie przez cały czas negocjacji. Jeśli kupujący zauważą, że sprzedaż spada, a wydatki są wysokie, mogą pomyśleć, że jesteś zdesperowany i oferujesz niską cenę. Podczas negocjacji często zostaniesz poproszony o obniżenie ceny, ale jeśli uda Ci się utrzymać na powierzchni podczas oczekiwania na odpowiedź, kupujący prawdopodobnie spełni Twoje warunki. Im większa jest Twoja firma, tym większe prawdopodobieństwo, że się sprzeda, więc miej to na uwadze, ponieważ jedna trzecia firm z ponad 30 milionów dolarów w rocznych przychodach sprzedają.

6. Określ swoje cele

Czy najbardziej interesuje Cię uzyskanie najwyższej możliwej ceny? A może chcesz ustawić kupca, który utrzyma Twoją firmę na powierzchni i zachowa dziedzictwo, które zbudowałeś? Dobrze jest wiedzieć, co jest dla Ciebie najważniejsze przed rozpoczęciem negocjacji. Możesz nie dostać wszystkiego, czego chcesz, ale może to pomóc przynajmniej w uzyskaniu akceptowalnej oferty.

7. Negocjuj, aż będzie okazja

Możesz mieć na myśli cenę, ale kupujący może do niej nie pasować. Dlatego musisz negocjować, dopóki coś nie zostanie uzgodnione. Chociaż może to być trudne do zrobienia, jeśli traktujesz negocjacje jako tylko część procesu, może to pomóc ci uspokoić nerwy i pozwolić na produktywny dialog. Im bardziej możesz podekscytować kupującego swoim biznesem, tym lepiej będziesz, gdy przyjdzie czas na przypieczętowanie transakcji.



Nie możesz po prostu wystawić swojej firmy na sprzedaż i czekać, aż telefon zadzwoni. Musisz podjąć działania, zidentyfikować potencjalnych nabywców i przygotować się do targowania się. Pamiętaj, że jeśli szukasz najlepszej oferty, współpraca z brokerem biznesowym może być najmądrzejszym posunięciem.