Czym jest motywacja zewnętrzna? Zrozumienie, jak i kiedy korzystać z zewnętrznych nagród dla siebie i innych

Co nas rano wyciąga z łóżka? Co nas skłania do pracy? Co skłania nas do robienia naszych hobby? Istnieje wiele teorii motywacji, a jedna popularna teoria nazywa się teorią samostanowienia, która opisuje dwa rodzaje motywacji – zewnętrzną i wewnętrzną – które regularnie funkcjonują w naszym życiu.

Przejdź do sekcji

• Czym jest motywacja zewnętrzna?
• Jak działa motywacja zewnętrzna?
• Kiedy angażować i używać motywacji zewnętrznej?
• Dwie granice zewnętrznej motywacji
• Dowiedz się więcej o MasterClass Paula Krugmana

Laureat Nagrody Nobla, ekonomista Paul Krugman, uczy Cię teorii ekonomicznych, które napędzają historię, politykę i pomagają wyjaśnić otaczający Cię świat.

Czym jest motywacja zewnętrzna?

Motywacja zewnętrzna jest motywowana czynnikami zewnętrznymi (zwanymi również nagrodami zewnętrznymi), takimi jak otrzymanie nagrody lub unikanie kary. Jest to sprzeczne z wewnętrzna motywacja , w którym motywuje Cię wewnętrzne pragnienie, takie jak przyjemność lub satysfakcja.

Motywacja zewnętrzna oznacza, że ​​dana osoba wykonuje zadanie nie dlatego, że sprawia mu to przyjemność, ale dlatego, że oczekuje, że coś z tego wyniesie. W tej teorii motywacji motywacja zewnętrzna nie charakteryzuje się samostanowieniem, ale presją, obowiązkiem lub powściągliwością.

Istnieje wiele różnych rodzajów nagród zewnętrznych. Najbardziej oczywiste są nagrody materialne, takie jak zarabianie wypłaty lub otrzymywanie zniżek w programie lojalnościowym, ale jest też wiele nagród niematerialnych, które są zewnętrznymi motywatorami, takich jak pochwały lub publiczne uznanie.

Jak działa motywacja zewnętrzna?

Motywacja zewnętrzna jest najlepszą motywacją w bardzo specyficznej sytuacji: kiedy nie jesteś osobiście zainteresowany zadaniem, które musisz wykonać. Weźmy na przykład mechanika samochodowego, który idzie do pracy nie dlatego, że interesuje go praca przy samochodach (co byłoby motywacją wewnętrzną), ale dlatego, że chce wypłaty, aby móc płacić czynsz i inne rachunki (nagroda zewnętrzna). W tej sytuacji, mimo że mechanik samochodowy nie lubi swojej pracy, nadal będą codziennie chodzić do pracy z powodu zewnętrznej motywacji otrzymania nagrody.

Kiedy angażować i używać motywacji zewnętrznej?

Zewnętrzną motywację łatwo jest zaangażować w każdej sytuacji, ponieważ łatwo jest dać sobie lub innym zewnętrzne nagrody — od smakołyków po premie do wypłaty — za wykonanie zadań.

Istnieją sytuacje, w których zewnętrzna motywacja jest świetnym sposobem na osiągnięcie celów, takich jak:

• Aby wykonać krótkoterminowe zadania, których nie lubisz . Zewnętrzna nagroda za niepożądane zadania to świetny sposób na zmotywowanie się do krótkich zadań, takich jak wykonywanie prac domowych, takich jak zamiatanie lub mycie okien.
• Aby zachęcić innych do zwiększenia produkcji . Menedżerowie będą wykorzystywać podwyżki i premie jako zewnętrzne motywacje pracowników do cięższej pracy. Jednak zewnętrzne motywatory idą tylko tak daleko, a dla podniesienia jakości pracy znacznie skuteczniejsze jest podnoszenie wewnętrznych motywacji pracowników.

Dwie granice zewnętrznej motywacji

1. Efekt przesadnego uzasadnienia . Dzieje się tak, gdy ktoś już zmotywowany wewnętrznie do wykonania zadania otrzymuje zewnętrzną motywację, a jego wewnętrzna motywacja maleje. Na przykład, jeśli dana osoba uwielbiała pracować przy samochodach w wolnym czasie (co byłoby wewnętrzną motywacją), a następnie dostałaby pracę jako mechanik samochodowy i zaczęła otrzymywać wypłatę (co jest czynnikiem zewnętrznym), coś by się stało: wewnętrzna motywacja mechanika samochodowego zmniejszy się. Innymi słowy, czuliby się mniej zainteresowani pracą przy samochodach, ponieważ sprawia im to przyjemność, a zamiast tego najbardziej cenią sobie wypłatę. W ten sposób dodanie zewnętrznej motywacji do zadania, do wykonania którego już jesteś wewnętrznie zmotywowany, może podważyć twoje pierwotne zainteresowanie nim.
2. Niestabilność długoterminowa . Motywacja zewnętrzna jest nie do utrzymania na dłuższą metę, jeśli jest jedynym motywatorem. Gdyby mechanik samochodowy nie lubił pracować przy samochodach, ale pracowałby tylko dla wypłaty, w końcu czuliby się wyczerpani i niespełnieni. Byłoby im trudno kontynuować pracę, zwłaszcza w porównaniu z mechanikiem samochodowym, który lubił pracować przy samochodach. Tak więc zewnętrzne motywatory zwykle nie są wystarczająco silne, aby przetrwać na dłuższą metę.

Dowiedz się więcej o ekonomii i społeczeństwie w MasterClass Paula Krugmana.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy ekonomii i społeczeństwa

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody