Jak negocjować wynagrodzenie przez e-mail

Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia za nową pracę przez e-mail to zupełnie inna umiejętność niż negocjacje osobiste. Za pośrednictwem poczty e-mail nie możesz wykorzystywać mowy ciała ani toczącej się w przód i w tył rozmowy słownej, a zamiast tego musisz przekazać swoją kontrofertę w zwięzły i uprzejmy sposób.

Przejdź do sekcji

• Chris Voss o negocjacjach przez e-mail
• Jak napisać e-mail o negocjacjach wynagrodzenia w 7 krokach?
• Podstawowy szablon e-mail do negocjacji wynagrodzenia
• Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Chrisa Vossa

Były główny negocjator FBI ds. zakładników, Chris Voss, uczy Cię umiejętności komunikacyjnych i strategii, które pomogą Ci uzyskać więcej tego, czego chcesz każdego dnia.

Chris Voss o negocjacjach przez e-mail

Chris Voss

Uczy sztuki negocjacji

jak długo powinna być twoja powieść?

Jak napisać e-mail o negocjacjach wynagrodzenia w 7 krokach?

Po przejściu procesu rozmowy kwalifikacyjnej i otrzymałeś wstępną ofertę, możesz negocjować wynagrodzenie. Pisząc list z kontrofertą, postaraj się, aby e-mail był zwięzły i zawsze kończ pozytywnie. Upewnij się, że wiesz, jak obsłużyć każdy z siedmiu elementów wiadomości e-mail dotyczącej negocjacji wynagrodzenia.

1. Odbiorcy : wyślij swój list dotyczący negocjacji wynagrodzenia do rekrutera lub menedżera ds. rekrutacji, z którym najczęściej kontaktowałeś się podczas poszukiwania pracy. Jeśli ktoś inny zaoferował Ci pracę, a Ty już komunikowałeś się bezpośrednio z tą osobą za pośrednictwem poczty e-mail, możesz ją również przesłać.
2. Wiersz tematu : Temat powinien być jak najkrótszy, ale wystarczająco wyczerpujący, aby potencjalny pracodawca mógł rozpoznać daną ofertę pracy. Dobrym szablonem do naśladowania jest: '[Nour Name] - [Nazwa stanowiska] Oferta pracy.'
3. Powitanie : Jeśli w poprzedniej korespondencji nawiązałeś nieformalny kontakt, dopuszczalne jest rozpoczęcie wiadomości e-mail od słów „Cześć [Recipient's First Name]”, po których następuje przecinek. Z drugiej strony, jeśli w przeszłości ustanowiłeś bardziej formalny styl komunikacji, zamiast tego otwórz e-mail z adresem „Drogi Panie/Pani. [Nazwisko odbiorcy].' Jeśli nie masz pewności, którego prefiksu użyć, powstrzymaj się od zgadywania i zamiast tego użyj pełnego imienia i nazwiska odbiorcy.
4. Dziękuję Ci : Pamiętaj, że ton każdego e-maila negocjacyjnego będzie prawdopodobnie odczytany negatywnie, więc zmiękczaj swój język, gdy tylko jest to możliwe. Rozpocznij treść swojego e-maila od stwierdzenia, jak bardzo jesteś wdzięczny za ofertę i że jesteś podekscytowany współpracą. Jeśli chcesz, możesz również zmienić warunki wstępnej oferty wynagrodzenia. Ogranicz ten akapit do maksymalnie dwóch zdań.
5. Kontroferta : Proponując kontrofertę dotyczącą wynagrodzenia początkowego, ważne jest, aby być zwięzłym i uprzejmym, ponieważ nie można polegać na przyjaznej mowie ciała, tak jak podczas negocjacji ustnych. Używaj słów, które lądują miękko, ale jasno wyrażają twoje pytanie. Możesz na przykład powiedzieć: „Obawiam się, że ta oferta była niższa niż oczekiwano. Czy jest jakiś pokój do poruszania się? Dopuszczalne jest również zapytanie o silniejszy pakiet świadczeń, jeśli szukasz dodatkowych korzyści, takich jak dodatkowe dni urlopu, opcje na akcje lub premia za podpisanie umowy. W tym przypadku możesz dodać: „Na ile chcesz omówić dodatkowe elementy pakietu świadczeń?”.
6. Racjonalne uzasadnienie : Tutaj możesz poprzeć swoją kontrofertę badaniami i powodami, dla których zasługujesz na wyższą pensję. Jeśli masz wieloletnie doświadczenie w swojej dziedzinie i unikalny zestaw umiejętności, które sprawiają, że jesteś kandydatem wysokiej jakości, koniecznie o tym wspomnij. Pomocne jest również zbadanie średniego zakresu wynagrodzenia na swoim stanowisku dla kogoś z Twoim doświadczeniem, mieszkającego w mieście firmy. Chociaż ważne jest, aby pokazać, że zasługujesz na wyższą pensję, staraj się nie przesadzać ze swoimi osiągnięciami. Zwięzłość nadal jest tutaj kluczowa i chcesz mieć więcej amunicji w swoim arsenale na wypadek, gdyby negocjacje kontynuowały dodatkowe e-maile.
7. Zamknięcie : W każdym e-mailu negocjacyjnym zawsze kończ pozytywnie. Zamknij swój e-mail, szybko powtarzając, jak bardzo jesteś podekscytowany i jeszcze raz podziękuj im za ofertę.

Podstawowy szablon e-mail do negocjacji wynagrodzenia

Aby przypieczętować umowę i otrzymać najlepszy możliwy pakiet wynagrodzenia za nową pracę, spróbuj skorzystać z tego szablonu wiadomości e-mail dotyczącej negocjacji wynagrodzenia. Ten szablon to tylko punkt wyjścia, więc możesz go dostosować w oparciu o swoją konkretną sytuację.

TEMAT E-MAILA: [Twoje imię i nazwisko] - [Tytuł pracy] Oferta pracy

TREŚĆ E-MAILA:

Szanowny Panie/Pani [Nazwisko],

ile słów to średnio opowiadanie

Dziękuję bardzo za zaoferowanie mi stanowiska [nazwa stanowiska] w [nazwa firmy]! Jestem zachwycony możliwością współpracy.

Obawiam się, że oferta wynagrodzenia podstawowego jest niższa niż się spodziewałem i liczyłem na pakiet świadczeń z większą liczbą korzyści. Czy jest jakiś pokój do poruszania się? Opierając się na moich badaniach, średni zakres wynagrodzenia dla [stanowiska pracy] w tej dziedzinie to [zakres wynagrodzenia], a ze względu na [Twoją bogatą historię] uważam, że jestem wart wyższej granicy tego przedziału.

Chciałbym podkreślić, że [nazwa firmy] jest moim pierwszym wyborem spośród wszystkich moich możliwości i nadal jestem bardzo podekscytowany tą ofertą. Nie mogę się doczekać rozmowy z tobą więcej.

Najlepsza,

[Twoje imię]

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy sztuki negocjacji

Uczy budowania marki modowej

Kalkulator znaku wzrostu ryb

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?

Uzyskaj roczne członkostwo MasterClass, aby uzyskać wyłączny dostęp do lekcji wideo prowadzonych przez luminarzy biznesu, w tym Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Sarę Blakely, Boba Igera, Howarda Schultza, Annę Wintour i innych.