Kiedy dwie małe firmy konkurują o zdobycie nowych klientów i zdominują rynek docelowy, jedna może odnieść sukces, a druga ponieść porażkę. Przez dziesięciolecia analitycy badali takie przypadki, aby zrozumieć, co sprawia, że jeden z nich odnosi sukces, a drugi porażkę. Odpowiedź może brzmieć, że bardziej udany biznes dostarczył swojej grupie docelowej unikalną propozycję sprzedaży.
Nasze najpopularniejszeUcz się od najlepszych
Dzięki ponad 100 klasom możesz zdobyć nowe umiejętności i odblokować swój potencjał. Gordon RamsayGotowanie Annie LeibovitzFotografia Aaron SorkinScenariusz Anna WintourKreatywność i przywództwo Deadmau5Produkcja muzyki elektronicznej Bobbi BrownMakijaż Hans ZimmerPunktacja filmu Neil GaimanSztuka opowiadania historii Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinGrill w stylu teksańskim Mglisty CopelandBalet techniczny Thomas KellerTechniki gotowania I: warzywa, makaron i jajkaZaczynajPrzejdź do sekcji
- Co to jest wyjątkowa propozycja sprzedaży?
- Unikalna propozycja sprzedaży a wyjątkowa propozycja wartości
- Dlaczego wyjątkowe oferty sprzedaży są ważne?
- Prosty przykład wyjątkowej oferty sprzedaży
- Jak stworzyć unikalną ofertę sprzedaży
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
W 17 lekcjach wideo Diane von Furstenberg nauczy Cię, jak budować i promować markę modową.
Ucz się więcej
Co to jest wyjątkowa propozycja sprzedaży?
Unikalna pozycja sprzedaży, czyli USP, to atrybut, który sprawia, że firma przewyższa konkurencję. Firma z udaną, unikalną propozycją sprzedaży może przedstawić potencjalnym klientom argument, dlaczego prowadzenie interesów z nimi jest bardziej sensowne niż z rywalem. Być może mocną stroną USP firmy jest to, że mają najniższe ceny. Być może mają najbardziej uważną obsługę klienta. Być może mają duże doświadczenie w branży, które pozwala im stanąć na miejscu klienta i dostarczać najbardziej odpowiednie produkty i usługi.
Najlepsi dostawcy usług USP wyróżniają Twój produkt lub usługę na hałaśliwych, zatłoczonych rynkach. Firmy budować kampanie marketingowe wokół ich USP. Celem tych strategii marketingowych i komunikatów marketingowych jest skłonienie klientów do powiązania firmy z wyjątkowymi korzyściami.
Unikalna propozycja sprzedaży a wyjątkowa propozycja wartości
Unikalna propozycja sprzedaży jest podobna do innego terminu biznesowego, ale nie jest synonimem: unikalna propozycja wartości. Unikalna propozycja wartości dotyczy konkretnych korzyści, jakie firma zapewnia swoim klientom docelowym, podkreślając, jak można poprawić ich życie, prowadząc interesy z firmą. Unikalna propozycja sprzedaży dotyczy unikalnych cech firmy w porównaniu z konkurencyjnymi firmami. Firmy odnoszące największe sukcesy muszą mieć zarówno doskonałą USP, jak i doskonałą, unikalną propozycję wartości; zapewniając oba, właściciele firm mogą naprawdę zaspokoić potrzeby potencjalnego klienta.
Diane von Furstenberg uczy budowania marki modowej Bob Woodward uczy dziennikarstwa śledczego Marc Jacobs uczy projektowania mody David Axelrod i Karl Rove Uczą strategii kampanii i przesyłania wiadomości
Dlaczego wyjątkowe propozycje sprzedaży są ważne?
Silna, unikalna propozycja sprzedaży daje firmie przewagę konkurencyjną nad konkurencją. Firma może szkolić swoich pracowników we wszystkich najlepszych praktykach, może obsadzać zespół sprzedaży i tworzyć materiały marketingowe, może mieć silną misję i przejrzysty projekt strony internetowej – ale bez USP może nie dotrzeć do odbiorców.
Skuteczny USP może dotrzeć do klientów, którzy mogą nie wiedzieć nic o Twojej misji lub modelu biznesowym, ale zamiast tego szukają firmy, która oferuje najniższe koszty lub najwyższą jakość lub najlepszą politykę zwrotów. Jeśli potrafisz zakomunikować, że jesteś najlepszym wyborem dla jednego z tych atrybutów, będziesz w lepszej pozycji, aby pozyskać klientów, których potrzebujesz, aby rozwijać swoją firmę.
Prosty przykład wyjątkowej oferty sprzedaży
Unikalne przykłady propozycji sprzedaży obfitują w dzisiejszej gospodarce biznesowej. Na przykład wyobraźmy sobie firmę dostarczającą pizzę, która przeprowadza badania rynkowe pokazujące, że klientom dostarczającym zależy na otrzymaniu gorącej pizzy z piekarnika. W związku z tym firma opracowuje działania marketingowe mające na celu zaprezentowanie izolowanych torebek dostawczych, które gwarantują gorącą pizzę, gdy kierowca dotrze do drzwi klienta. Ta wyraźna unikalna propozycja sprzedaży odróżniałaby firmę od konkurencji, która nie oferuje izolowanych toreb dostawczych.
MasterClass
Sugerowane dla Ciebie
Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.
Diane von FurstenbergUczy budowania marki modowej
Dowiedz się więcej Bob WoodwardUczy dziennikarstwa śledczego
jakie jest pięć poziomów hierarchii potrzeb Maslowa?Dowiedz się więcej Marc Jacobs
Uczy projektowania mody
Dowiedz się więcej David Axelrod i Karl RoveNaucz strategii kampanii i przesyłania wiadomości
Ucz się więcejJak stworzyć unikalną ofertę sprzedaży
Myśl jak profesjonalista
W 17 lekcjach wideo Diane von Furstenberg nauczy Cię, jak budować i promować markę modową.
Zobacz klasęAby stworzyć unikalną propozycję sprzedaży, musisz zrozumieć, czego docelowa publiczność chce w produkcie lub usłudze.
- Skorzystaj z badań rynkowych . Jeśli to możliwe, nowe firmy powinny prowizję badania rynku aby zrozumieć ich idealnego nabywcę i co ich motywuje. Jeśli profesjonalne badania rynku przekraczają Twój budżet, przeprowadź ankietę wśród współpracowników i znajomych. Przekonaj się, czy bardziej motywuje ich najwyższa jakość, czy najniższa cena. Czy bardziej motywuje ich styl czy trwałość? Zastanów się również nad samym zakupem: Czy ktoś zapłaciłby kilka dolarów więcej, aby dokonać zakupu w łatwym w obsłudze sklepie internetowym? Rozumiejąc swój rynek docelowy i dążąc do zaspokojenia jego potrzeb, możesz natknąć się na wyraźne, silne USP, którego potrzebujesz, aby wyróżnić się na rynku.
- Przestudiuj konkurs . Dodatkowo rozważ swoich konkurentów. Co Twój produkt lub usługa oferuje konsumentowi, czego nie oferuje konkurencja? Jeśli możesz zaoferować podobny produkt, ale zapewnić wyższą jakość, niższą cenę, lepszą obsługę lub przyjemniejsze zakupy — w skrócie USP — będziesz w stanie odciągnąć udział w rynku od konkurencji. Dokładna analiza produktu lub usługi konkurencji pozwoli Ci lepiej wyróżnić swój produkt w oczach klientów.
- Zaprojektuj produkt lub usługę, która się wyróżnia . Może to wymagać prób i błędów lub długiego procesu prototypowania, ale konieczne jest, aby Twój produkt wyróżniał się na tle konkurencji. Rozważ całe doświadczenie zakupu produktu z punktu widzenia klienta i zadbaj o to, aby Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży była podkreślana na każdym etapie. Jeśli twój USP jest zgodny z twoim podstawowe wartości firmy , będziesz mieć jeszcze lepszą pozycję, by wznieść się ponad konkurencję.
Ciekawe Artykuły
