Strategia cenowa zapewnia konkurencyjność produktów przy jednoczesnym pokryciu stałych i zmiennych kosztów prowadzenia firmy. Dowiedz się, jak wycenić swoje produkty w pięciu krokach.
Nasze najpopularniejszeUcz się od najlepszych
Dzięki ponad 100 klasom możesz zdobyć nowe umiejętności i odblokować swój potencjał. Gordon RamsayGotowanie Annie LeibovitzFotografia Aaron SorkinScenariusz Anna WintourKreatywność i przywództwo Deadmau5Produkcja muzyki elektronicznej Bobbi BrownMakijaż Hans ZimmerPunktacja filmu Neil GaimanSztuka opowiadania historii Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinGrill w stylu teksańskim Mglisty CopelandBalet techniczny Thomas KellerTechniki gotowania I: warzywa, makaron i jajkaZaczynajPrzejdź do sekcji
- Co należy wziąć pod uwagę przed wyceną produktu
- Jak wycenić produkt w 5 krokach?
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
W 17 lekcjach wideo Diane von Furstenberg nauczy Cię, jak budować i promować markę modową.
Ucz się więcej
Właściwa wycena towarów i usług to trudne wyzwanie stojące przed właścicielami małych firm. Aby zdobyć udział w rynku i utrzymać klientów, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko produktu wysokiej jakości. Musisz również mieć strategię cenową, która zapewni konkurencyjność Twojego produktu w stosunku do podobnych produktów, jednocześnie pokrywając koszty stałe i koszty zmienne związane z prowadzeniem firmy. .
Co należy wziąć pod uwagę przed wyceną produktu
Strategia cenowa zależy od wielu czynników. Należą do nich, czy planujesz sprzedawać w sklepach lub na platformie e-commerce, czy sprzedajesz usługi lub towary fizyczne, gdzie wyobrażasz sobie swoją markę na rynku (czy Twoi potencjalni klienci szukają okazji, kupujący luksus lub gdzieś w między?) oraz rzeczywisty koszt produktu, który musisz ponieść, aby towar trafił na rynek.
Po określeniu odpowiednich parametrów dla swojej małej firmy będziesz w stanie opracować cenę sprzedaży, która zapewni Ci konkurencyjność na rynku, zapewni satysfakcjonującą marżę zysku i odpowiednio obsłuży wynik finansowy Twojej firmy.
jak stworzyć firmę produkcyjną
Jak wycenić produkt w 5 krokach?
Ustalanie cen, które pozwalają Twojej firmie na utrzymanie się, jest niezbędne do ciągłego sukcesu i rozwoju jako firmy. Na szczęście całkiem możliwe jest stworzenie praktycznego modelu cenowego. Oto jak to zrobić:
- Zbadaj rynek . Jeśli wprowadzasz nowy produkt na istniejący rynek, musisz sprawdzić ceny podobnych produktów. Klienci będą mieli nieodłączne poczucie uczciwej ceny produktów w Twoim sektorze, a Ty musisz spełnić ich oczekiwania. Jeśli planujesz drastycznie różnić się od cen konkurencji, powinien istnieć wyraźny powód, aby to zrobić. W świecie łatwych wyszukiwań online zawsze zakładaj, że opinia publiczna jest świadoma, ile pobierają Twoi konkurenci.
- Oceń swoje koszty . Firma musi na bieżąco pokrywać zarówno koszty stałe, jak i zmienne, które składają się na wytworzenie ich produktu. Koszty stałe obejmują takie rzeczy, jak dzierżawa nieruchomości, płatności ubezpieczeniowe i roczne podatki, które niektóre firmy są winne stanom niezależnie od dochodów. Koszty zmienne zależą od ilości wytwarzanych produktów; obejmują surowce i koszty pracy (wynagrodzenie pracowników plus świadczenia). Mogą również wystąpić koszty związane z procesem rozwoju produktu, które musisz ponieść. Wszystkie te elementy składają się na całkowity koszt.
- Zdecyduj, jak Twój produkt będzie sprzedawany . Jeśli planujesz samodzielnie sprzedawać swój produkt za pośrednictwem sklepu internetowego lub własnego sklepu, trafisz bezpośrednio do konsumenta. Jeśli sprzedajesz swój produkt do sklepu detalicznego, sklep doda koszty, aby pokryć własne zyski — model znany jako koszt plus. Jeśli Twój produkt jest w sklepach, ci sprzedawcy nie będą chcieli, abyś go podcinał, oferując niższe ceny online. Prostym sposobem na rozwiązanie tego problemu jest zaznaczenie ceny produktu na własnej stronie internetowej (tak, aby była zgodna z ceną detaliczną w sklepie). Alternatywnie możesz zdecydować się na tylko sprzedawać w sklepach detalicznych lub bezpośrednio do klienta. Wielu sprzedawców nie pozwala na jedno i drugie.
- Zdecyduj, czy celujesz w konsumenta z segmentu high-end, medium, czy low-end . Różne ceny oznaczają różne komunikaty o Twoim produkcie lub usłudze. Wyższa cena może sugerować, że Twój produkt ma wyższą wartość, ale może odstraszyć doświadczonych łowców okazji lub potencjalnych klientów o ograniczonych dochodach. Niższe ceny mogą (słusznie lub niesprawiedliwie) oznaczać niższą jakość, ale niska cena produktu często może prowadzić do dużej sprzedaży. Tymczasem średnia cena sugeruje standardowy, niezawodny produkt. Może to działać w przypadku niektórych rodzajów towarów (takich jak artykuły spożywcze) i usług (takich jak naprawa samochodów). Z drugiej strony, w strukturze cenowej średniego poziomu brakuje zarówno wysokich marż zysku na rynku luksusowym, jak i ogromnego wolumenu rynku okazjonalnego.
- Monitoruj postęp w czasie . Większość właścicieli małych firm potrzebuje czasu, aby ocenić rzeczywistą wartość rynkową swoich towarów lub usług. Aby odnieść sukces na dłuższą metę, musisz monitorować sprzedaż i sprawdzać, czy kwota przypisana do Twojego produktu jest zgodna z kwotą, jaką społeczeństwo jest w stanie zapłacić. Jeśli trudno jest nadążyć za popytem, możesz mieć powód do podniesienia cen. Jeśli sprzedaż jest niska, być może będziesz musiał zaoferować cenę sprzedaży (lub obciąć normalną cenę detaliczną) w celu ustalenia bazy klientów. Firmy odnoszące największe sukcesy umiejętnie reagują na trendy rynkowe. Zwróć uwagę na swoich klientów; jeśli możesz stale zaspokajać ich potrzeby przy jednoczesnym utrzymaniu niezbędnego przepływu środków pieniężnych, możesz liczyć na długą, dostatnią żywotność swojego produktu.
Ciekawe Artykuły
