Oświadczenie pozycjonujące może być kluczowym narzędziem dla firm, które zapewnia ostateczne i przekonujące wyjaśnienie swojej marki i jej wartości dla grupy docelowej.
Przejdź do sekcji
- Co to jest oświadczenie pozycjonujące?
- Jakie są podstawowe elementy wypowiedzi pozycjonującej?
- 4 wskazówki dotyczące tworzenia wypowiedzi pozycjonującej
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
- Dowiedz się więcej o MasterClass Sara Blakely
Założycielka Spanx, Sara Blakely, uczy Cię taktyki ładowania początkowego i jej podejścia do wymyślania, sprzedaży i marketingu produktów, które uwielbiają konsumenci.
Ucz się więcej
Co to jest oświadczenie pozycjonujące?
Oświadczenie pozycjonujące lub oświadczenie pozycjonujące marki to zwięzły i sugestywny opis wydany przez firmę lub małą firmę, który identyfikuje jej rynek docelowy oraz elementy, które wyróżniają ją na tle konkurencji. Wypowiedź pozycjonująca to wewnętrzne narzędzie, które powinno służyć jako szablon dla działań marketingowych firmy. W przeciwieństwie do oświadczeń o misji , oświadczenia pozycjonujące nie określają wizji ani celu firmy; dostarczają silnego, jasnego przekazu konsumentom, określając wszelkie wyróżniki, wyszczególniając tożsamość marki i oferując ramy odniesienia.
Jakie są podstawowe elementy wypowiedzi pozycjonującej?
Kilka podstawowych elementów definiuje skuteczne oświadczenie pozycjonujące:
- Tożsamość marki : Tożsamość marki to głos, twarz i tożsamość Twojej firmy. Może zawierać nazwę Twojej marki, slogan, logo lub dowolny pozytywny element wizualny, który identyfikuje Twoją propozycję wartości, wraz z elementami, które odróżniają Twoją markę od konkurentów na rynku docelowym. Dostarczanie jasnych i zwięzłych tożsamość marki spowoduje natychmiastową identyfikację Twojej propozycji wartości z klientami i dotrzyma obietnicy marki lub tego, czego mogą oczekiwać od Twojego produktu i firmy.
- Rynek docelowy : Twój rynek docelowy to część szerszego segmentu marketingu, do którego przeznaczony jest Twój produkt. Rynki docelowe składają się zarówno ze sprzedawców detalicznych, jak i klientów lub grupy docelowej. Zrozumienie ich demografii — wieku, płci, dochodów, lokalizacji — ich bolączek (konkretnych problemów, z którymi się borykają) oraz tego, jak Twoja marka je rozwiązuje i rozwiązuje, jest niezbędnym elementem strategicznego oświadczenia pozycjonującego.
- Ramy Odniesienia : Ramy odniesienia (FOR) odnoszą się do tego, jak rynek docelowy postrzega Twoją markę. Po zidentyfikowaniu FOR swojej marki możesz skupić się na wyróżnikach, które są elementami, które sprawiają, że Twoja marka jest pozytywną i wartościową alternatywą dla konkurencji.
- Wyróżnik : Wyróżnikiem jest jakość, która wyróżnia Twoją markę na tle konkurencji rynkowej. Musisz zdecydować, co odróżnia Twoją usługę lub produkt od innych podobnych i zapewnia przewagę konkurencyjną w Twoim segmencie rynku. Punkty wyróżniające Twoją markę powinny być dokładne, możliwe do udowodnienia i wartościowe dla Twoich docelowych klientów.
4 wskazówki dotyczące tworzenia wypowiedzi pozycjonującej
Możesz skutecznie stworzyć oświadczenie pozycjonujące, stosując kilka prostych i bezpośrednich metod:
- Mów krótko i zwięźle . Twoje oświadczenie pozycjonujące powinno być w stanie przedstawić tożsamość marki i jej ramy odniesienia w prostych, jasnych i bezpośrednich terminach, które są świeże i zapadają w pamięć dla grupy docelowej.
- Dostarcz swoje wyróżniki . Twoja grupa docelowa powinna od razu zrozumieć, co wyróżnia Twój nowy produkt na tle konkurencji.
- Bądź szczery . Daj swojej grupie docelowej powód, by wierzyć w Twoją markę, bądź wiarygodny w swojej obietnicy i upewnij się, że Twój produkt może jej sprostać.
- Użyj go, aby dokonać korekt . Tworząc oświadczenie o stanowisku, zwróć uwagę, czy jego treść jest zgodna z Twoim przekazem i strategią marketingową, a następnie wprowadź niezbędne poprawki.
