Przewodnik po rynku docelowym: Jak zdefiniować swój rynek docelowy

Zarówno w przypadku małych firm, jak i dużych korporacji udane działania marketingowe identyfikują określoną grupę klientów jako rynek docelowy.

Przejdź do sekcji

• Co to jest rynek docelowy?
• Jak firmy korzystają z marketingu ukierunkowanego
• Jak zdefiniować swój rynek docelowy w 5 krokach
• Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Sara Blakely

Założycielka Spanx, Sara Blakely, uczy Cię taktyki ładowania początkowego i jej podejścia do wymyślania, sprzedaży i marketingu produktów, które uwielbiają konsumenci.

Co to jest rynek docelowy?

Rynek docelowy to grupa ludzi o wspólnych cechach. Marketerzy grupują te segmenty rynku na podstawie informacji psychograficznych i demograficznych, takich jak wiek, płeć, rasa, dochód, wielkość rodziny, stan cywilny, poglądy polityczne, wartości osobiste, hobby i postawy wobec aktualnych trendów. Osoby na rynku docelowym mają podobne cechy, co sprawia, że ​​są otwarci na wiadomości marketingowe, które odnoszą się do pragnień i bolączek ich poszczególnych podzbiorów. .

Jak firmy korzystają z marketingu ukierunkowanego

Właściciele firm korzystają z docelowego marketing strategia optymalizacji kampanii reklamowych. Celem marketera jest dotarcie do maksymalnej liczby potencjalnych klientów w jednej rundzie wiadomości. Jeśli marketerzy mogą reklamować się bezpośrednio do klientów docelowych i nie marnować zasobów na resztę populacji, mogą zwiększyć współczynniki konwersji.

Tak więc, gdy nowy produkt pojawia się na rynku, firmy opracowują plan marketingowy, który koncentruje się na idealnym kliencie w celu zdobycia udziału w rynku. Prowadząc ostrożne badania rynku , sprzedawcy i producenci mogą dokładnie zrozumieć typ osoby, która zapłaciłaby za ich produkty i usługi. Następnie mogą dostosować swoje reklamy, aby dotrzeć do tej konkretnej grupy konsumentów na rynkach niszowych i opracować model cenowy, który odpowiada tym konsumentom tam, gdzie się znajdują.

Jak zdefiniować swój rynek docelowy w 5 krokach

Aby zrozumieć swój rynek docelowy, musisz zacząć od zrozumienia samego produktu.

1. Jasno określ, co to jest Twój marketing . Wysokiej jakości produkt lub usługa są kluczowe dla Twojego mix marketingowy . Jeśli Twoja firma sprzedaje wiele rodzajów produktów, może być konieczne zawężenie zakresu oznaczania, aby skoncentrować się na jednym produkcie lub linii produktów.
2. Przedstaw, w jaki sposób Twój produkt spełnia potrzeby klientów . Twój produkt powinien wyraźnie służyć konkretnym potrzebom klientów, więc upewnij się, że potrafisz wyrazić, jakie są te potrzeby i w jaki sposób Twój produkt lub usługa w unikalny sposób je zaspokaja.
3. Zastanów się, gdzie produkt będzie sprzedawany . Ten krok wymaga wyobrażenia sobie środowiska fizycznego lub internetowego rynku e-commerce, w którym produkt lub usługa są dostępne dla klientów. Obejmuje ona również sposób dostawy, za pomocą którego dostaniesz produkt do Twoich klientów. Marketerzy oceniają potencjalnych klientów na ich rynku docelowym, aby zdecydować, w jakim sklepie detalicznym lub na jakiej platformie internetowej najchętniej zrobią zakupy.
4. Ucz się od swoich obecnych klientów . Ugruntowane firmy mają już bazę klientów. Oceń informacje o kliencie ze swojego Baza danych CRM równolegle z badaniami rynku i zastosuj zdobytą wiedzę w kolejnym wprowadzanym produkcie lub usłudze.
5. Przestudiuj swoich rywali . Jeśli konkurująca firma już wprowadza na rynek podobny produkt, zwróć uwagę na to, do kogo wydaje się oferować i gdzie próbuje do nich dotrzeć.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy samodzielnej przedsiębiorczości

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?

Uzyskaj roczne członkostwo MasterClass, aby uzyskać wyłączny dostęp do lekcji wideo prowadzonych przez luminarzy biznesu, w tym Sarę Blakely, Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultza, Annę Wintour i innych.