Proces negocjacji wynagrodzenia może być trudny zarówno dla pracowników, jak i osób poszukujących pracy. Pracownicy mogą czuć się nieswojo, prosząc o wyższe wynagrodzenie od obecnych lub potencjalnych pracodawców. Przy tak zmiennym rynku pracy, niektórzy czują się wdzięczni, że w ogóle znaleźli zatrudnienie, godzą się na niższą pensję i zaniedbują fakt, że pracują za mniej, niż są warci. Jeśli zaoferowano Ci nowe stanowisko w firmie lub uważasz, że Twój obecny tytuł zawodowy zasługuje na wyższą podwyżkę wynagrodzenia, być może nadszedł czas, aby popracować nad strategiami negocjowania wynagrodzenia.
Przejdź do sekcji
- Dlaczego ważne jest negocjowanie wynagrodzenia?
- Jak negocjować wynagrodzenie
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
- Dowiedz się więcej o MasterClass Chrisa Vossa
Dlaczego ważne jest negocjowanie wynagrodzenia?
Umiejętności negocjowania wynagrodzenia są ważne, ponieważ pozwalają wykazać się pewnością siebie i kompetencjami. Znajomość swojej wartości i tego, co możesz wnieść do firmy, pokazuje, że przeprowadziłeś badania rynkowe i znasz ekonomię tej dziedziny. Jeśli przejdziesz przez proces rozmowy kwalifikacyjnej i otrzymasz ofertę pracy, silne umiejętności negocjowania wynagrodzenia oznaczają większą szansę na uzyskanie tego, czego chcesz, a co ważniejsze, na co zasługujesz.
Jak negocjować wynagrodzenie
Niezależnie od tego, czy zaczynasz nową pracę i chcesz zwiększyć ofertę, czy nie jesteś zadowolony z wynagrodzenia w obecnej pracy, negocjowanie wynagrodzenia jest ważną umiejętnością. Chodzi o to, aby zdać sobie sprawę, że sytuacja jest przeciwnikiem, a osoba przy stole jest w rzeczywistości twoim partnerem w negocjacjach — partnerem, z którym należy pracować, a nie przeciw, w dążeniu do obopólnie korzystnego wyniku. Oto kilka wskazówek dotyczących negocjowania wynagrodzenia:
- Zadaj skalibrowane pytanie . Większość pracodawców traktuje pracowników jak ludzi samolubnych. Kiedy wchodzisz do biura swojego szefa, aby porozmawiać o podwyżce płac, podkreślasz, że jesteś tam, aby uzyskać coś, czego chcesz. Skąd twój szef wie, że podwyżka mu pomoże? Skąd wiedzą, że dawanie ci więcej pieniędzy będzie warte ich czasu? Wchodząc w negocjacje z pytaniem, jak możesz być bardziej wartościowy (lub podkreślając, jak cenny byłeś), najpierw tracisz pieniądze i mówisz pracodawcy, że nie jesteś już samolubnym pracownikiem, który przyszedł z wyciągniętą ręką. Jesteś pracownikiem, który chce się rozwijać w swojej roli i mieć wpływ.
- Sprawdź, czy negocjacje są dostępne . Jeśli podwyżka wynagrodzenia na Twoim obecnym stanowisku (lub pierwsza oferta na nową rolę) nie jest idealna, zapytaj, czy jest miejsce na negocjacje. Jeśli jest miejsce na poruszanie się, upewnij się, że wysłuchałeś i rozważyłeś wszystkie aspekty oryginalnej oferty przed złożeniem kontroferty.
- Zadawać pytania . Dowiedz się, jak została obliczona aktualna oferta wynagrodzeń. Czasami wynagrodzenie podstawowe będzie niższe, ponieważ jest połączone z różnymi dodatkami lub pakietem świadczeń, takim jak premia za podpisanie umowy, ubezpieczenie zdrowotne, hojne wakacje lub opcje na akcje. Nie zakładaj, że Twój potencjalny pracodawca lub rekruter natychmiast próbuje Cię oszukać — mogą istnieć inne sposoby uzyskania rekompensaty poza Twoją wypłatą. Niech osoba, z którą negocjujesz, podzieli to za Ciebie, abyś mógł zobaczyć pełny zakres tego, co jest w grze. Dobrze jest również dowiedzieć się, w jaki sposób pracownicy otrzymują podwyżki w dół linii (na wypadek, gdybyś pracował w pracy długoterminowo, a później znowu negocjował).
- Negocjuj w dobrej wierze . Chodzi o to, by zademonstrować, że nie jesteś tu po to, by oszukiwać ani wykorzystywać drugiej strony – czasami okazywanie szacunku może być kluczowe. Poznaj swoją wartość i nie bój się o nią prosić, ale przyjdź do negocjacji ze uczciwego i poinformowanego miejsca. Jeśli chcesz wyższą pensję początkową, najpierw dowiedz się, co inni ludzie z tej samej dziedziny z twoim poziomem doświadczenia, umiejętności i wykształcenia zarabiają jako średnią pensję i buduj swoją sprawę na tym. Im więcej masz dowodów potwierdzających rozsądną oczekiwaną pensję, tym bardziej uzasadniona jest twoja argumentacja i tym trudniej będzie ją stracić.
- Poznaj swój numer . Zrozum, że za każdym razem, gdy wyrzucisz zasięg, druga strona osiedli się na końcu, który najbardziej im sprzyja. Nie pójdą na kompromis i spotkają się w środku tego zakresu. Zrozum, jaki jest Twój zakres, a także zakres rynku, i odpowiednio wybierz swoje liczby. Zaproponowanie zakresu wynagrodzenia wokół średniej kwoty dochodu oznacza, że już jesteś gotów zadowolić się mniejszą kwotą, a menedżer ds. Zatrudnienia prawdopodobnie wybierze niższą liczbę, jeśli jest to możliwe. Zastanów się, co powinieneś zrobić, a następnie dodaj trochę więcej, aby zwiększyć zasięg. Nie oznacza to, że otrzymasz pierwszą liczbę, o którą poprosisz, ale pomaga zacząć od większej kwoty, którą możesz odejść od korzystania z systemu takiego jak metoda negocjacji Ackermana, która negocjuje stopniowo, aż do osiągnięcia pożądanej liczby .
- Zdobądź to na piśmie . Gdy ty i osoba, z którą negocjujesz, ustalicie akceptowalne warunki, upewnij się, że otrzymałeś to na piśmie. Wspomnieniami można łatwo manipulować i zapominać z czasem, a posiadanie namacalnego zapisu Twojej umowy jest najlepszym sposobem na uniknięcie późniejszych nieporozumień lub nieprawidłowych informacji.
- Bądź gotów odejść . Jeśli jesteś w stanie selektywnie podchodzić do perspektyw zatrudnienia, użyj tego jako dźwigni podczas negocjacji. Jeśli dodajesz firmie znaczną wartość, powinny być w stanie zrekompensować Ci Twój czas i umiejętności. Jeśli jednak ostateczna oferta nie wystarczy, możesz odmówić.
Ciekawe Artykuły
