Aby zbudować odnoszącą sukcesy markę, kluczowe jest wyróżnienie się na tle konkurencji. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest stworzenie strategii pozycjonowania marki.
Przejdź do sekcji
- Co to jest pozycjonowanie marki?
- Dlaczego pozycjonowanie marki jest ważne?
- Co to jest oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?
- Jak napisać oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?
- 3 wskazówki dotyczące tworzenia strategii pozycjonowania marki
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
- Dowiedz się więcej o MasterClass Sara Blakely
Założycielka Spanx, Sara Blakely, uczy Cię taktyki ładowania początkowego i jej podejścia do wymyślania, sprzedaży i marketingu produktów, które uwielbiają konsumenci.
Ucz się więcej
Co to jest pozycjonowanie marki?
Pozycjonowanie marki to strategia marketingowa skoncentrowana na budowaniu unikalnego tożsamość marki co odróżnia firmę od jej konkurentów w świadomości konsumentów. Celem strategii pozycjonowania marki jest sprawienie, aby rynek docelowy postrzegał markę w wyraźny sposób i jasno komunikował, w jaki sposób marka ma przewagę konkurencyjną na rynku.
Dlaczego pozycjonowanie marki jest ważne?
Skuteczne pozycjonowanie marki to kluczowy element rozwoju Twojej firmy.
- Tworzy zróżnicowanie rynku . Świetna pozycja marki, która promuje wyjątkowość Twojej marki, jest niezbędna, aby zdobyć większy udział w rynku od konkurencji. Kiedy specjaliści od marketingu marki skutecznie informują, że produkt ma więcej pożądanych cech i lepiej odpowiada potrzebom niż inne produkty, tworzą szum wokół marki, który konsumenci trudno zignorować.
- Przede wszystkim przedkłada wartość nad cenę . Jeśli marketer potrafi skutecznie pokazać, że marka ma wyższą wartość niż jej konkurenci, ceny będą mniej przeszkodą w umysłach wielu klientów. Dzieje się tak, ponieważ konsumenci prawdopodobnie będą skłonni zapłacić więcej za produkt, o którym wiedzą, że jest lepszy niż tańsza alternatywa.
- Tworzy lojalność klientów . Gdy konsumenci zaufają Twojej marce i Twoim produktom, prawdopodobnie staną się stałymi klientami. Ponadto silne pozycjonowanie marki zachęca klientów do pomijania procesu badania produktu i przechodzenia bezpośrednio do Twojej marki w celu zaspokojenia swoich potrzeb.
- Napędza działania marketingowe . Jeśli nie masz jasnej i przekonującej pozycji marki, trudno będzie napisać komunikat marketingowy, który komunikuje, w jaki sposób Twoja marka jest wyjątkowa w Twojej kategorii produktów. Przekonasz się, że kiedy dokładnie zrozumiesz, co wyróżnia Twoją markę na tle konkurencji, łatwiej będzie stworzyć skuteczny wiadomość marketingowa który przemawia do docelowej grupy demograficznej.
Co to jest oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?
Oświadczenie o pozycjonowaniu marki to krótki opis, który komunikuje, w jaki sposób Twoja marka ma unikalną wartość na rynku docelowym w porównaniu z konkurencją. W przeciwieństwie do sloganu lub sloganu marketingowego oświadczenie pozycjonujące markę ma być przechowywane wewnętrznie, aby pomóc firmie w prowadzeniu biznesplanu i zdefiniowaniu przewagi konkurencyjnej.
Jak napisać oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?
Skorzystaj z tego podstawowego szablonu, aby skonstruować oświadczenie pozycjonujące markę dla Twojej firmy:
„Dla [docelowych klientów] [nazwa marki] to [kategoria biznesowa], która zapewnia [obietnicę marki], ponieważ tylko [nazwa marki] zapewnia [przewagę konkurencyjną]”.
Korzystając z powyższego szablonu, oto przykład możliwego oświadczenia pozycjonującego marki dla firmy elektronicznej:
„Dla świadomych stylu i zaawansowanych technologicznie konsumentów, ta marka to firma elektroniczna, która produkuje najwyższej klasy komputery i urządzenia mobilne. W przeciwieństwie do innych marek elektronicznych, ta marka produkuje eleganckie, innowacyjne i dostępne produkty, które stają się istotną częścią stylu życia ich konsumentów”.
3 wskazówki dotyczące tworzenia strategii pozycjonowania marki
Aby stworzyć skuteczną strategię pozycjonowania marki i osiągnąć pozytywne wyniki, rozważ te trzy wskazówki:
- Bądź bliski . Jednym z najprostszych sposobów na przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych jest dostosowanie strategii pozycjonowania marki do ich konkretnych potrzeb i doświadczeń. Kiedy Twoi docelowi odbiorcy zobaczą, że ich wartości są zgodne z wartościami Twojej marki, zobaczą Twoją markę w pozytywnym świetle.
- Zbadaj swoich konkurentów . Trudno pokonać konkurencję bez zapoznania się z pozycją ich marki. Zbadaj, kim są twoi najlepsi konkurenci, podziel ich strategię pozycjonowania marki i stwórz plan, który ją przebije.
- Bądź elastyczny . Każda marka musi być otwarta na zmiany, jeśli ich obecna strategia tego nie ogranicza. Słuchaj uważnie opinii klientów i oceń sprzedaż, aby ustalić, czy oryginalna strategia pozycjonowania marki działa. Jeśli widzisz pole do poprawy, bądź otwarty na dostosowanie swojej strategii.
MasterClass
Sugerowane dla Ciebie
Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.
Sara BlakelyUczy samodzielnej przedsiębiorczości
Dowiedz się więcej Diane von FurstenbergUczy budowania marki modowej
Dowiedz się więcej Bob WoodwardUczy dziennikarstwa śledczego
Dowiedz się więcej Marc JacobsUczy projektowania mody
Ucz się więcej
