Jako menedżer ds. marketingu lub właściciel małej firmy tworzenie odpowiedniej strategii marketingowej może być skomplikowanym procesem. Opracowanie planu marketingowego wymaga zrozumienia produktu od środka i na zewnątrz oraz stworzenia wieloaspektowego planu reklamowego i cenowego, który zainteresuje odbiorców docelowych. Świetny sposób na opracowanie skutecznego marketingu miksowego – tj. połączenie elementów marketingowych, których firma używa do wprowadzenia nowego produktu — polega na rozbiciu produktu za pomocą modelu znanego jako 4 Ps marketingu.
Przejdź do sekcji
- Jakie są 4 Ps marketingu?
- Jak wykorzystać 4 Ps marketingu do sprzedaży produktu?
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
Jakie są 4 Ps marketingu?
Udoskonalenie marketingu mix przy użyciu modelu 4 Ps wymaga dokładnej analizy produktu w każdej z poniższych kategorii:
- Produkt : Skuteczny marketing mix zaczyna się od oferty produktu lub usługi, która spełnia istotną potrzebę klienta. Ocena, w jaki sposób Twój nowy produkt może się zmienić w trakcie stylu życia Twojej linii produktów, jest podstawą dobrego połączenia marketingowego. Ważne jest, aby menedżerowie ds. marketingu i specjaliści od public relations rozumieli nowe produkty od środka i na zewnątrz, zanim opracują większe strategie marketingowe.
- Cena £ : Dobra strategia cenowa to taka, w której punkty cenowe są zgodne z postrzeganą wartością nowego produktu, a jednocześnie są wystarczająco wysokie, aby utrzymać marże zysku. Znalezienie odpowiedniej ceny może wiązać się z podniesieniem ceny, aby produkt lub usługa wydawały się bardziej ekskluzywne, lub obniżeniem ceny, aby produkt był bardziej dostępny.
- Miejsce : Miejsce jest określane przez środowisko fizyczne lub rynek e-commerce, na którym sprzedawany jest produkt lub usługa. Obejmuje również sposób dostawy, za pomocą którego można otrzymać produkt do klientów. Marketerzy muszą ocenić potencjalnych klientów na ich rynku docelowym, aby zdecydować, w jakim rodzaju handlu detalicznego lub na platformie internetowej najchętniej zrobią zakupy.
- Awans : Promocja obejmuje wszelkiego rodzaju kampanie marketingowe, w tym działania z zakresu public relations i strategie rabatowe. Coraz częściej działalność promocyjna odbywa się w Internecie za pośrednictwem marketingu w mediach społecznościowych lub reklam ukierunkowanych, ale wciąż jest miejsce na staromodną reklamę za pośrednictwem reklam telewizyjnych, reklam prasowych lub oznakowań.
Jak wykorzystać 4 Ps marketingu do sprzedaży produktu?
Jeśli chodzi o 4 Ps — produkt, cenę i promocję — nadszedł czas, aby zastanowić się, jak włączyć każdy z tych elementów do ogólnego miksu marketingowego. Oto przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia miksu marketingowego przy użyciu 4 PS:
- Jasno określ produkt lub usługę, którą analizujesz . To może wydawać się oczywiste, ale zanim zaczniesz opracowywać marketing mix, ważne jest, aby mieć produkt lub usługę o wyjątkowej jakości, które próbujesz sprzedawać. Nawet jeśli firmy mają zróżnicowany asortyment produktów, 4 Ps należy stosować osobno do poszczególnych produktów.
- Przeanalizuj, jak Twój produkt spełnia potrzeby Twoich klientów . Twój produkt powinien wyraźnie służyć konkretnym potrzebom klientów. Ważne jest, aby móc wyrazić, jakie są te potrzeby i w jaki sposób Twój produkt lub usługa w unikalny sposób je zaspokaja. Wykorzystasz te informacje później, gdy opracujesz kampanię marketingową, która powie klientom, co robi Twój produkt i dlaczego powinni go kupić. Powinieneś być w stanie wskaż badanie rynku i inne dane, które wspierają te potrzeby klientów.
- Poznaj miejsca, w których twoi docelowi odbiorcy robią zakupy . Oceń, jakiego rodzaju sklepy detaliczne i platformy internetowe często odwiedzają Twoi docelowi klienci. Jeśli Twój produkt jest sprzedawany w fizycznej lokalizacji, upewnij się, że jest dostępny w dzielnicach, w których mieszka Twoja baza klientów, oraz w sklepach, w których robią zakupy. Jeśli sprzedajesz produkt online, upewnij się, że klienci na Twoim rynku docelowym faktycznie robią zakupy w witrynach e-commerce, w których jesteś prezentowany.
- Zdecyduj się na cenę swojego produktu . Korzystaj z badań rynku aby ustalić właściwą wycenę dla Twojego produktu który spodoba się Twojemu klientowi docelowemu. Wycena powinna opierać się na danych ekonomicznych dotyczących budżetu i nawyków wydawniczych Twojej bazy klientów. Niektórzy specjaliści od marketingu podnoszą cenę swojego produktu, aby wydawał się bardziej ekskluzywny lub luksusowy.
- Formułuj komunikaty marketingowe, aby promować swój produkt . Opracuj koncepcje marketingowe które przemówią do Twojej bazy klientów i komunikują, w jaki sposób Twój produkt im służy. Jest to również etap procesu marketingu mix, na którym decydujesz, w jakie rodzaje komunikacji marketingowej zainwestować. W zależności od produktu i klienta docelowego Twój plan marketingowy może wykorzystywać różne kanały, w tym tradycyjne metody marketingowe, marketing bezpośredni lub Marketing cyfrowy.
- Spójrz na cztery PS swojego produktu całościowo i zdecyduj, czy pasują do siebie . Teraz, gdy stworzyłeś spójną mieszankę marketingową, spójrz na każdy z 4 Ps i zdecyduj, czy Twój plan pasuje do siebie. Konstruowanie miksu marketingowego polega na stworzeniu planu, w którym każdy element działa w zgodzie z innymi.
- Z czasem zmieniaj swój marketing mix marketing . Skuteczna strategia marketingowa wymaga ponownego odwiedzania i dostosowywania się z biegiem czasu. Wraz ze wzrostem udziału w rynku i popularności produktu, miejsce i strategie promocyjne, których używasz, powinny się zmieniać, aby nadążyć za popytem. Twoi potencjalni nabywcy mogą się zmienić, podobnie jak profil Twojego produktu. Elementy marketingu mix nie są statyczne. Mają być z czasem dostosowywane i udoskonalane. regularnie odwiedzane w trakcie stylu życia produktu, a Twój plan marketingowy najprawdopodobniej będzie ewoluował.
