Wszyscy znają to odwieczne powiedzenie: Nie chodzi o to, co wiesz, ale o kogo znasz, i jest powód, dla którego to powiedzenie istnieje od tak dawna. Networking w biznesie, poznawanie innych ludzi i utrzymywanie z nimi kontaktu to dziedzina, którą niektórzy z łatwością poruszają, ale dla większości nie tak łatwa.
Często będziemy wywierać na siebie zbyt dużą presję, uczestnicząc w wydarzeniach networkingowych, i możemy w końcu odejść, nie osiągając dużo więcej niż w momencie, gdy weszliśmy. Poniżej przedstawiamy 5 wskazówek, które możesz wykorzystać, aby zapewnić, że następna okazja do networkingu to sukces :
Wskazówki dotyczące sieci
Miej na uwadze jasny cel
Uczestnicząc w wydarzeniu networkingowym, jasno sprecyzuj swoje cele, zanim jeszcze wejdziesz do pokoju. Pomoże ci to opracować plan gry po przybyciu – a przed wyruszeniem będziesz mieć większą szansę na sukces.
Obserwuj swoje otoczenie
Poświęć chwilę i przyjrzyj się pomieszczeniu i ludziom, aby wyczuć różne rzeczy. Od czego chcesz zacząć robić swoje rundy? Wskaż od dwóch do trzech osób, z którymi chciałbyś porozmawiać przed zakończeniem wydarzenia.
Zadawaj pytania otwarte
Kiedy poznajesz nowych ludzi, pamiętaj, aby zadać im pytania otwarte, które wymagają czegoś więcej niż odpowiedzi tak/nie. Upewnij się też, że angażujesz się w rozmowę i nie zamieniasz czatu w prezentację sprzedażową. Buduj relacje i wartości przede wszystkim – każdy kocha kogoś, kto naprawdę słucha.
Poznaj różnicę między pracą w pokoju a pracą w sieci – i wykonaj obie te czynności:
Susan RoAne, autorka bestsellerów Jak pracować w pokoju: ostateczny przewodnik po nawiązywaniu trwałych połączeń osobiście i online , dał świetny tego przykład raz w wywiadzie, mówiąc:
Umiejętność poruszania się po pokoju, spotykania się, mieszania, przepychania się, wychodzenia z różnych wydarzeń to jedna umiejętność. Umiejętność towarzyszenia to umiejętność prawdziwego nawiązywania kontaktów, co robisz w miarę upływu czasu, co umacnia połączenie i przekształca je w związek.
Niektórzy ludzie są świetni w pracy w pokoju; są życiem imprezy. Świetnie się bawią, ale nie mają umiejętności nawiązywania kontaktów. Nie podążają za nimi; nie pozostają w kontakcie; nigdy nie pamiętają, aby wysłać Ci wskazówkę, którą obiecali Ci wysłać, ani przedstawić Cię osobie, o której powiedzieli, że to zrobią.
czy zdanie może być akapitem?
Z drugiej strony, niektórzy ludzie są wspaniałymi networkerami. Robią to, co mówią, że zrobią; przedstawiają cię ludziom… a dla niektórych z nich myśl o wejściu do pokoju pełnego ludzi, których nie znają, może być zniechęcająca.
Bądź sobą
To najważniejsza wskazówka networkingowa, jaką mamy do zaoferowania. Kiedy idziesz na imprezy, ludzie chcą poznać prawdziwego Ciebie (i vice versa). Udawaj, dopóki nie sprawisz, że to zadziała w pewnych sytuacjach, na przykład zwiększenie pewności siebie, ale nie wchodź w wydarzenia, które tworzą dla siebie zupełnie nową historię, w nadziei, że zabrzmią imponująco. Często ludzie potrafią to przejrzeć i woleliby spotkać osobę, którą naprawdę jesteś, w przeciwieństwie do tej, którą chcesz, aby myśleli, że jesteś.
Co robisz, co pomaga Ci posiadać salę na wydarzeniach networkingowych? Chętnie poznamy Twoje wskazówki dotyczące sieci w naszej sekcji komentarzy poniżej!
