Zrozumienie umowy dotyczącej wyłącznego prawa do sprzedaży

Umowa wyłącznego prawa do sprzedaży to umowa między właścicielem domu a agentem nieruchomości, która przyznaje pośrednikowi wyłączne prawo do pobierania prowizji w przypadku sprzedaży nieruchomości.

Przejdź do sekcji

• Co to jest umowa wyłącznego prawa do sprzedaży?
• 4 elementy wyłącznej umowy prawa do sprzedaży
• 4 Inne rodzaje umów dotyczących aukcji
• Różnica między ekskluzywnym prawem do sprzedaży a ekskluzywnym ogłoszeniem agencji
• Uwaga o inwestowaniu w nieruchomości
• Gotowy na poznanie tajników amerykańskiego rynku mieszkaniowego?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Roberta Reffkina

Robert Reffkin, założyciel i dyrektor generalny firmy Compass, pomaga zbliżyć się do znalezienia wymarzonego domu poprzez uproszczenie i demistyfikację nieruchomości.

Co to jest umowa wyłącznego prawa do sprzedaży?

Umowa wyłącznego prawa do sprzedaży to rodzaj umowy o wystawienie nieruchomości między sprzedawcą domu a pośrednikiem lub agentem nieruchomości. Ten rodzaj umowy aukcji daje pośrednikowi lub agentowi nieruchomości wyłączne prawo do zarabiania prowizji za sprzedaż nieruchomości poprzez reprezentowanie właściciela domu i znalezienie odpowiedniego nabywcy domu. Jest to najczęstsza umowa używana przy sprzedaży i wystawianiu domu. Nawet jeśli właściciel domu znajdzie swojego nabywcę, pośrednik nadal pobiera prowizję od sprzedaży. Właściciel oprócz prowizji pokrywa również koszty opłat za wystawienie.

4 elementy wyłącznej umowy prawa do sprzedaży

Podczas negocjowania umowy o wyłączność na sprzedaż należy wziąć pod uwagę kilka elementów.

1. Komisja : W umowie wyłącznego prawa do sprzedaży, broker pobierze negocjowaną prowizję, gdy dom zostanie sprzedany. O wysokości prowizji strony zazwyczaj ustalają przed podpisaniem umowy.
2. Opłaty : Oprócz prowizji od sprzedaży mogą istnieć inne opłaty związane ze sprzedażą domu, które możesz być zobowiązany umową do pokrycia. Może to obejmować naprawę problemu infrastrukturalnego wykrytego podczas inspekcji domu lub pokrycie opłat za wystawienie aukcji.
3. Nieprzewidziane zdarzenia : Wielu nabywców domów składa oferty warunkowe na dom, stawiając sprzedawcę w zawieszeniu, dopóki nie zostanie spełniony lub nie zostanie spełniony warunek. Na przykład, jeśli kupujący ma nieprzewidzianą wycenę — co oznacza, że ​​dom musi zostać wyceniony na wyższą lub równą wartości ceny ofertowej w celu uzyskania finansowania — może być konieczne obniżenie ceny domu, aby przyciągnąć kupujących . To dodatkowo zmniejsza ilość pieniędzy, które odejdziesz po prowizji sprzedawcy.
4. Czas trwania kontraktu : Okres obowiązywania umowy o wyłączność na sprzedaż aukcji określa, jak długo jesteś zobowiązany finansowo zapłacić pośrednikowi prowizję od sprzedaży domu, nawet jeśli nie miał on żadnej roli w znalezieniu kupca. Jeśli Twój pośrednik nie jest w stanie znaleźć Twojego domu jako zdolnego nabywcy w terminie określonym w umowie, możesz być uprawniony do samodzielnej sprzedaży domu bez płacenia pośrednikowi prowizji. Sprawdź, czy Twoje prawa do odstąpienia od umowy są zawarte w umowie.

4 Inne rodzaje umów dotyczących aukcji

Aukcje z wyłącznym prawem do sprzedaży to tylko jeden z rodzajów umów dotyczących wystawiania przedmiotów. Inne rodzaje umów obejmują:

1. Otwórz aukcję : Umowa z otwartą ofertą daje właścicielowi domu prawo do samodzielnej sprzedaży domu. Sprzedający mogą współpracować z kilkoma pośrednikami w obrocie nieruchomościami i agentami jednocześnie i są zobowiązani do zapłaty tylko pośrednikowi, który przyprowadzi ich kupującemu, którego oferta została zaakceptowana. Jeśli sprzedający sam znajdzie kupującego, nie ma obowiązku uiszczania żadnych opłat maklerskich.
2. Ekskluzywna lista agencji : Ekskluzywna lista agencji ogranicza właściciela domu do współpracy z jednym brokerem. Sprzedający nie jest jednak zobowiązany do zapłaty prowizji swojemu pośrednikowi, jeśli sam znajdzie ostatecznego nabywcę.
3. Lista netto : W umowie aukcji netto pośrednik zastrzega sobie prawo do zachowania różnicy między tym, za co właściciel domu chciał sprzedać dom, a rzeczywistą ceną, za którą sprzedaje dom. Jest to ryzyko dla brokera, który może nie otrzymać prowizji, jeśli dom sprzeda się poniżej ceny wywoławczej.
4. Wiele aukcji : Umowa o wiele aukcji to umowa sprzedaży przez właściciela (lub FSBO), w której właściciel płaci opłatę za umieszczenie swojego domu w usłudze wielu aukcji (MLS). MLS to cyfrowa baza danych, w której pośrednicy i kupujący mogą znaleźć domy, które są obecnie na sprzedaż. Poza tym sprzedający jest odpowiedzialny za sprzedaż domu bez pośrednika, zwalniając go z opłat pośrednika, ale czyniąc go odpowiedzialnym za obowiązki, które zwykle pokrywałby agent lub pośrednik. Domy, które są wystawione w ekskluzywnych aukcjach agencji i z wyłącznym prawem do sprzedaży, są zwykle umieszczane w systemie MLS.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy kupowania i sprzedawania nieruchomości

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

Różnica między ekskluzywnym prawem do sprzedaży a ekskluzywnym ogłoszeniem agencji

Aukcje z wyłącznym prawem do sprzedaży i aukcje agencji na wyłączność ograniczają sprzedającego do współpracy z jednym agentem lub brokerem, ale umowa dotycząca prawa do sprzedaży jest w perspektywie korzystniejsza dla pośrednika, a aukcja na wyłączność jest prawdopodobnie lepsza dla kupującego. W umowie wyłącznego prawa do sprzedaży pośrednik otrzymuje prowizję od sprzedaży nieruchomości, nawet jeśli właściciel domu sam znajduje kupca na dom. W ekskluzywnej aukcji agencji właściciel domu może swobodnie znaleźć kupca na dom bez zobowiązań finansowych wobec pośrednika.

Powodem, dla którego umowy wyłącznego prawa do sprzedaży są najczęstsze, jest to, że umowy agencyjne na wyłączność są bardziej ryzykowne dla brokerów. W umowie agencyjnej na wyłączność większy ciężar spoczywa na brokerze, aby udowodnić swoją rolę w znalezieniu odpowiedniego nabywcy domu. Broker ryzykuje również, że poświęci czas i pieniądze na znalezienie potencjalnych nabywców, tylko po to, aby właściciel domu sam znalazł nabywcę.

Uwaga o inwestowaniu w nieruchomości

Myśl jak profesjonalista

Robert Reffkin, założyciel i dyrektor generalny firmy Compass, pomaga zbliżyć się do znalezienia wymarzonego domu poprzez uproszczenie i demistyfikację nieruchomości.

Wszystkie inwestycje, w tym inwestycje w nieruchomości, wiążą się z nieodłącznym ryzykiem finansowym i prawnym, które może wiązać się z amortyzacją aktywów lub utratą pieniędzy. Informacje przedstawione w tym artykule służą wyłącznie celom edukacyjnym, informacyjnym i referencyjnym. Przed podjęciem jakichkolwiek zobowiązań prawnych lub finansowych lub inwestycji skonsultuj się z licencjonowaną nieruchomością lub specjalistą ds. finansów.

Gotowy na poznanie tajników amerykańskiego rynku mieszkaniowego?

Wszystko czego potrzebujesz to Roczne członkostwo MasterClass oraz nasze ekskluzywne lekcje wideo od płodnego przedsiębiorcy Roberta Reffkina, założyciela i dyrektora generalnego firmy Compass zajmującej się technologią nieruchomości. Z pomocą Roberta dowiesz się wszystkiego o zawiłościach związanych z kupnem domu, od zabezpieczenia kredytu hipotecznego po wynajęcie agenta, po wskazówki dotyczące wystawienia własnego miejsca na rynku.