Nie ma znaczenia, w jakiej branży pracujesz. Twoja firma potrzebuje stałego i niezawodnego przepływu gotówki, aby móc zapłacić wszystkim i za wszystkie Twoje usługi. Istnieją jednak modele, w których stały dochód nie zawsze jest gwarantowany. Co więc możesz zrobić, aby zdobyć więcej potrzebnej gotówki i szybciej otrzymać zapłatę od klientów? Przyjrzyjmy się niektórym praktykom i oferowanej pomocy.
Nie pozwól klientom trzymać wszystkich kart
To rada, która jest najważniejsza dla freelancerów lub małych firm, które dopiero rozpoczynają działalność. Musisz być w stanie samodzielnie określić wartość swojej pracy, ustalić cenę i przekonaj swoich klientów że jest tyle warta. Jeśli nie ustalisz granic tego, za co otrzymujesz wynagrodzenie lub jakiejkolwiek innej części tego, jak pracujesz, możesz oczekiwać, że klienci przetestują Twoje granice. Nie wszyscy to zrobią. Ale są tacy, którzy spróbują ustalić dla Ciebie ceny i powiedzieć, ile według nich jest warta Twoja praca. Rzadko jest to oszacowanie na twoją korzyść.
Skorzystanie z gotowej oferty
Czasami twoja praca oznacza, że będziesz musiał czekać przez jakiś czas, aż zobaczysz wyniki tego, co zrobiłeś. Istnieje jednak duża szansa, że ktoś ma dostęp do opcji finansowania, która pomoże ci przetrwać ten czas. Zlecanie faktur na zlecenie może dobrze działać w celach ogólnych, ale należy również wziąć pod uwagę opcje specyficzne dla branży. Znalezienie partnerów może pomóc agencjom nieruchomości uzyskać prowizję, kiedy jej potrzebują, zamiast czekać, aż wszystko się wyjaśni między sprzedającym a kupującym, co może zająć dużo czasu. Podobnie istnieją prawne agencje finansujące firmy prawnicze, które mogą wpłacić zaliczkę na spodziewaną ugodę. Kiedy wiesz, że umowa została zawarta, zwykle istnieje możliwość upewnienia się, że otrzymasz za nią zapłatę.
ile to mililitr wody
Zobacz pieniądze na swoim koncie wcześniej
Czasami brak zapłaty nie wynika z faktu, że Twoja branża każe Ci czekać. Może to zależeć tylko od klienta jako osoby. Dotyczy to najbardziej firm, które opierają się na procesie fakturowania. Trendy dla małych firm ma kilka pomocnych pomysłów na ulepszenie tego procesu. Na przykład automatyzując swoje systemy fakturowania, możesz upewnić się, że to nie Ty wstrzymujesz płatność, spóźniając się. Ale dobrym pomysłem jest posiadanie polityki płatności z warunkami, w tym ustalonymi datami lub okresami płatności. Nie bój się również wysyłać e-maili do osób spóźnionych z opłaceniem faktury. Możesz być uprzejmy, ale jeśli masz takie zasady, możesz również przypomnieć im, że możesz mieć opłatę za opóźnione płatności.
Nie bój się być szorstkim
Jeden z ryzyko biznesowe jest to, że czasami możesz po prostu mieć klienta, który nie chce zapłacić. Nie powinieneś być gotowy, by uznać to za stratę. Jeśli masz dowód, w tym umowę, wszelkie posiadane polisy i wysłane faktury, możesz ich użyć, aby upewnić się, że otrzymasz należne Ci pieniądze. Możesz na przykład skorzystać z agencji windykacyjnej lub połączyć się z lokalnym prawnikiem biznesowym. Aby mieć pewność, że te spory będą przebiegać na Twoją korzyść, kiedy powinny, ponownie musisz upewnić się, że masz ustandaryzowaną politykę.
Zawsze się zamykaj
Jeśli czekasz na płatność, nie czekaj i nie siadaj na kciukach. Twój procesy generowania leadów a kwalifikacje nowych klientów powinny być stałe, aby nigdy nie polegać tylko na jednej osobie lub firmie. W zależności od branży, w której pracujesz, dywersyfikacja klientów, których przyjmujesz, może być również niezbędna. Na przykład niezależny copywriter może znaleźć większość swojej pracy, codziennie wypełniając pojedyncze egzemplarze dla różnych klientów z niektórymi powracającymi klientami. Mogą jednak zapewnić sobie opiekę, jeśli ta praca wyschnie na jakiś czas, podejmując pracę kontraktową na dłuższy okres w innej firmie.
Kiedy powyższe metody po prostu nie działają dla Ciebie, musisz zastanowić się, jak naprawdę zrównoważony jest Twój obecny model. Być może będziesz musiał ograniczyć swoją działalność, niezależnie od tego, czy oznacza to szukanie alternatywnych dostawców, dążenie do optymalnej wydajności, czy nawet odpuszczenie części personelu i zasobów. Nie jest ładna, ale czasami trzeba to zrobić.
