Ocena potencjału zysku firmy wymaga przeanalizowania różnych czynników, w tym łańcucha dostaw, siły nabywczej i względnej konkurencyjności Twojej branży. Bez jasno określonych ram analiza siły strategii biznesowej może wydawać się teoretyczna i oderwana od rzeczywistego świata. Na szczęście do określenia rentowności nowego biznesu, oprócz oceny dalszego potencjału rozwoju istniejącego biznesu, można wykorzystać rubrykę znaną jako model pięciu sił Portera.
Przejdź do sekcji
- Jakie są pięć sił Portera?
- 3 sposoby, w jakie pięć sił Portera może pomóc Ci odnieść sukces w biznesie
- Jak korzystać z analizy pięciu sił Portera?
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
W 17 lekcjach wideo Diane von Furstenberg nauczy Cię, jak budować i promować markę modową.
kiedy zbierać soję na edamame?Ucz się więcej
Jakie są pięć sił Portera?
Analiza pięciu sił Portera została zaprojektowana, aby pomóc firmom ocenić siły konkurencji działające w ich branży i zaangażować się w planowanie strategiczne, które uwzględnia specyfikę ich struktury branżowej oraz względną siłę dostawców i nabywców.
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter opracował w 1979 roku analizę pięciu sił i opisał model sił w następujący sposób: Harvard Business Review artykuł. Michael Porter zachęcał firmy do wyjścia poza bezpośrednią konkurencję branżową i przeprowadzenia kompleksowej analizy branżowej, aby uzyskać pełny obraz ich możliwości rozwoju. Porter wymienił pięć sił decydujących o intensywności konkurencji na danym rynku, którymi są:
- Rywalizacja konkurencyjna : W tej kategorii oceniasz poziom konkurencji w swojej branży na podstawie liczby konkurentów, których masz i ich względnej siły. Jeśli masz dużą liczbę bezpośrednich konkurentów, firmy zachęcają do obniżania cen i wydawania znacznych kwot na marketing w celu utrzymania konkurencyjnej pozycji. Te taktyki mogą wpłynąć na wynik finansowy. Duża liczba bezpośrednich konkurentów daje również Twoim kupującym i dostawcom duży wybór, z kim zdecydują się współpracować. Mała liczba konkurentów oznacza, że masz większą siłę w ustalaniu cen i utrzymywaniu zysków.
- Moc dostawcy : Jaka jest siła przetargowa dostawców w Twojej branży? Jak łatwo jest im podnieść ceny i jaki jest koszt zmiany dostawcy na drugiego? Im więcej masz wysokiej jakości dostawców, tym łatwiej jest obniżyć koszty. I odwrotnie, posiadanie mniejszej liczby dostawców do wyboru odbiera ci siłę i zmniejsza prawdopodobieństwo znalezienia długoterminowego taniego dostawcy.
- Moc kupującego : Jaką moc mają Twoi nabywcy, aby dyktować Twoją cenę? Jak łatwo jest im przejść z jednej firmy do drugiej? Siła przetargowa kupujących ma ogromny wpływ na ceny, po których możesz sprzedawać. Jeśli masz do czynienia tylko z garstką kupujących, siła twoich klientów wzrasta. Jeśli masz zamożnych klientów, masz większą moc ustalania własnych warunków i utrzymywania zysków.
- Zagrożenie substytucją : Zagrożenie substytucją odnosi się do możliwych alternatyw i obejść, których klienci mogą użyć do powielenia Twoich usług. Załóżmy, że opracowałeś nowe, zastrzeżone oprogramowanie do obsługi płac: Jak łatwo i tanio klienci mogą nadal korzystać z istniejących metod lub wynająć inną firmę, która zajmie się ich obsługą? Jeśli łatwo jest zastąpić Twój inny produkt lub usługę, Twoja rentowność może ucierpieć.
- Zagrożenie nowym wpisem : Jak łatwo jest nowym konkurentom wejść do Twojej branży? Jeśli koszty ogólne są niskie, a specjalistyczna wiedza jest łatwa do zdobycia, to konkurencyjne środowisko Twojej branży może szybko zostać zmienione przez nową pozycję.
3 sposoby, w jakie pięć sił Portera może pomóc Ci odnieść sukces w biznesie
Większość właścicieli firm spędza całe swoje kariery ucząc się, jak konkurencyjne siły kształtują strategię. Rynki i siły konkurencyjne nie są statyczne, a przeprowadzanie regularnych przeglądów strategii korporacyjnej i stanu branży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Analiza pięciu sił Portera może znacznie ułatwić ten proces i zapewnić spójną i jednolitą rubrykę do analizy zmian na rynku i oceny przewagi konkurencyjnej lub jej braku. Oto trzy sposoby, w jakie Pięć Sił Portera może być szczególnie przydatne:
- Kiedy zaczynasz nowy biznes : Zanim podejmiesz krok i zdecydujesz się rozpocząć nowy biznes w nieznanej branży, przeprowadź analizę pięciu sił Portera, aby poznać ukształtowanie terenu. Zrozumienie potencjału rozwoju branży, istniejących kanałów dystrybucji i względnej wrażliwości cenowej da Ci pełny obraz poziomu konkurencji, jakiego możesz się spodziewać, oraz wymagań kapitałowych, których potrzebujesz, aby rozpocząć rentowną działalność. Podejdź realistycznie do wymaganej stabilności i weź pod uwagę, jak zagrożenie ze strony nowych graczy może wpłynąć na Twój udział w rynku i trwałą rentowność.
- Kiedy oceniasz potencjał zysku dla istniejących firm : W przypadku istniejącej firmy można zastosować analizę pięciu sił, aby uzyskać dokładny obraz tego, jak może wyglądać przyszły wzrost. Jako właściciel firmy ważne jest, aby być na bieżąco ze zmieniającą się dynamiką w swojej branży, a analiza pięciu sił Portera może pomóc upewnić się, że opierasz decyzje biznesowe na dokładnych i aktualnych informacjach o swojej branży i konkurencji.
- Kiedy mierzysz skuteczność strategii konkurencyjnej : Przeprowadzenie analizy przy użyciu pięciu sił Portera po wdrożeniu nowej strategii biznesowej może pomóc w śledzeniu skuteczności tej strategii w czasie.
Jak korzystać z analizy pięciu sił Portera?
Analiza pięciu sił Portera może przybierać różne formy, w zależności od skali Twojej firmy oraz czasu i pieniędzy, które musisz na nią poświęcić, ale podstawowe kroki są takie same. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając analizę pięciu sił Portera:
- Burza mózgów . Zanim rozpoczniesz analizę pięciu sił, poświęć trochę czasu na burzę mózgów i utwórz listy dla każdej z pięciu kategorii. Możesz pomyśleć tylko o kilku bezpośrednich konkurentach lub dostawcach, z którymi współpracujesz, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę całą branżę i uwzględnić firmy spoza ogólnych ram odniesienia.
- Wyczerpuj badania . Nie pomijaj szczegółów, które Twoim zdaniem mogą Cię nie dotyczyć lub które wydają się nieistotne. Celem analizy pięciu sił jest przedstawienie pełnego i wyczerpującego obrazu Twojej branży oraz udziału w rynku i przewagi konkurencyjnej Twojej firmy w tej branży. Analiza Pięciu Sił Portera to nie tylko miejsce na sporządzenie listy rzeczy, które już znasz — to proces odkrywania nowych informacji mających wpływ na przyszły rozwój Twojej firmy.
- Oceń dane . Upewnij się, że w miarę możliwości opierasz swoją analizę na twardych liczbach. Niektóre części analizy Portera wymagają oparcia się na konwencjonalnej mądrości i wiedzy branżowej, ale w miarę możliwości opieraj oceny siły przetargowej klientów lub zagrożenia ze strony innych produktów na danych historycznych.
- Przeprowadzaj regularne analizy . Michael Porter zaprojektował analizę, która uwzględnia pięć konkurencyjnych sił, które kształtują strategię, ale Porter nigdy nie zakładał, że siły te pozostają statyczne. Analizy pięciu sił Portera powinny być przeprowadzane regularnie, aby śledzić zmiany w Twojej branży i oceniać skuteczność strategii biznesowych.
MasterClass
Sugerowane dla Ciebie
Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.
jak wymyślić haczykDiane von Furstenberg
Uczy budowania marki modowej
Dowiedz się więcej Bob Woodward
Uczy dziennikarstwa śledczego
jak zacząć smutną historięDowiedz się więcej Marc Jacobs
Uczy projektowania mody
Dowiedz się więcej David Axelrod i Karl RoveNaucz strategii kampanii i przesyłania wiadomości
Ucz się więcej
