Zrozumienie marketingowych ram odniesienia i jego korzyści

W marketingu ramy odniesienia pozwalają konsumentom odróżnić Twoją markę od podobnych marek na rynku.

Przejdź do sekcji

• Co to jest układ odniesienia?
• Korzyści płynące z układu odniesienia
• 3 Ramka Przykładów Referencyjnych
• Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Sara Blakely

Założycielka Spanx, Sara Blakely, uczy Cię taktyki ładowania początkowego i jej podejścia do wymyślania, sprzedaży i marketingu produktów, które uwielbiają konsumenci.

ile ml w filiżance kawy

Co to jest układ odniesienia?

W marketingu punkt odniesienia jest punktem porównawczym, który pomaga marketerom pozycjonować i wyróżniać Twój produkt na rynku. W szczególności odnosi się do tego, jak klienci postrzegają Twój produkt w porównaniu z innymi produktami podobnego typu. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy produkującej napoje bezalkoholowe, twoim punktem odniesienia będzie szereg innych firm produkujących napoje bezalkoholowe. Ustalenie ram odniesienia pomaga marketerom zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt pasuje do rynku i jak wyróżnić go w oczach klienta na tle konkurencji.

Korzyści płynące z układu odniesienia

Ramy odniesienia to narzędzie, które pozwala marketerom zidentyfikować skuteczny przekaz, który może dać Twojemu produktowi przewagę konkurencyjną. Ramy odniesienia mają wiele zalet dla marketerów:

• Parytet : Ramy odniesienia mogą pomóc Ci zidentyfikować punkty równorzędne – lub podobieństwa – między Twoją marką a odnoszącymi sukcesy konkurentami, utożsamiając Twoją markę z firmami, którym ludzie już ufają i które postrzegają jako skuteczne. Zwłaszcza w przypadku nowego produktu lub marki podkreślanie punktów parytetu z innymi markami może podnieść pozycję Twojej marki.
• Różnicowanie : Zrozumienie ram odniesienia dla Twojego produktu pomoże Ci zidentyfikować pozytywne sposoby, w jakie różni się on od innych podobnych produktów na rynku.
• Wgląd konsumenta : zlokalizowanie punktu odniesienia pomaga zrozumieć grupę docelową, do której chcesz dotrzeć, co może pomóc w sformułowaniu strategii marki. Możesz skorzystać z tych informacji o konsumentach, aby odkryć, jakie wartości ceni Twój rynek docelowy, i dostosować przekaz marki, aby nadać tym wartościom priorytety.
• Pozycjonowanie marki : Pozycjonowanie Twojej marki w ramach odniesienia oferuje Twoim konsumentom propozycję wartości, dając im możliwość ważenia różnic i punktów równorzędnych Twojej marki z konkurencją.

3 Ramka Przykładów Referencyjnych

Ramą odniesienia w marketingu jest percepcja marki. Istnieje kilka form odniesienia, na które Twoja marka może się przyjrzeć w strategiach marketingowych:

1. Bezpośredni konkurenci : Twoje główne konkurencyjne ramy odniesienia obejmują bezpośrednich konkurentów, którzy oferują ten sam rodzaj produktu lub usługi, co Twoja marka. Jeśli Twoim produktem jest napój bezalkoholowy, bezpośrednimi konkurentami będą inne marki napojów bezalkoholowych.
2. Większa konkurencja : Większe ramy odniesienia tworzą inne marki oferujące produkty lub usługi komplementarne do Twojej marki, ale nie konkurujące bezpośrednio. Na przykład, jeśli Twoja marka jest siecią restauracji szybkiej obsługi (lub QSR), która serwuje kawę, Twoimi większymi konkurentami są inne sieci QSR, które mogą serwować hamburgery, smażony kurczak lub tacos.
3. Postrzegane połączenia : Nawet jeśli dwie marki nie są bezpośrednimi lub większymi konkurentami, może istnieć między nimi punkt odniesienia, jeśli konsumenci dostrzegą związek. Wiele firm opartych na technologii lub aplikacjach z Doliny Krzemowej znajduje się w szerszych ramach odniesienia ze względu na ich publiczne przekonania lub podobne modele biznesowe.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy samodzielnej przedsiębiorczości

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

jak napisać zarys filmu

Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?

Uzyskaj roczne członkostwo MasterClass, aby uzyskać wyłączny dostęp do lekcji wideo prowadzonych przez luminarzy biznesu, w tym Sarę Blakely, Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultza, Annę Wintour i innych.