6 wskazówek Daniela Pinka, jak stworzyć idealną prezentację sprzedaży

Daniel Pink oferuje niezrównaną wiedzę fachową, od podwyżki po prezentację produktu. Badania i prace Daniela, które koncentrują się na naukach behawioralnych i społecznych, ugruntowały jego miejsce wśród najbardziej wpływowych myślicieli o zarządzaniu na świecie. Dowiedz się, jak stworzyć idealną prezentację sprzedażową, korzystając z tych podstawowych wskazówek dotyczących prezentacji od najlepiej sprzedającego się autora i eksperta ds. sprzedaży.

Przejdź do sekcji

• Co to jest promocja sprzedaży?
• 6 wskazówek Daniela Pinka, jak stworzyć idealną prezentację sprzedaży
• Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Daniel Pink

Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.

jak wydobyć z zupy za dużo soli

Co to jest promocja sprzedaży?

Promocja sprzedaży to przekonujący argument używany przez sprzedawcę do zainicjowania i zamknięcia sprzedaży towaru lub usługi. Istnieje wiele różnych prezentacji sprzedażowych — od prezentacji w windzie (krótkie prezentacje sprzedażowe nie dłuższe niż 20 lub 30 sekund lub długość krótkiej przejażdżki windą) po rymowane dźwięki. Prezentacja sprzedaży może być ustna lub zawierać pomoce wizualne przy muzyce, może być formalna lub nieformalna i może trwać zaledwie 20 sekund lub trwać nawet godzinę. Dobry slogan sprzedażowy powinien być jasny, zwięzły, przekonujący i przyciągający uwagę, podkreślający wartość Twojej firmy oraz sprzedawany produkt lub usługę.

co to jest streszczenie filmu

6 wskazówek Daniela Pinka, jak stworzyć idealną prezentację sprzedaży

Jeśli chcesz przygotować skuteczną prezentację sprzedażową, zapoznaj się z kilkoma wskazówkami Daniela Pinka dla aspirujących przedstawicieli handlowych:

1. Wyrzuć przestarzałe pojęcia . Według Daniela konwencjonalne pojęcie efektywnej tonacji – wykonujesz specjalną piosenkę i tańczysz, inwestor wyciąga książeczkę czekową – jest dość przestarzałe. Zamiast służyć jako zwykła jednostronna rozmowa, nowoczesne prezentacje sprzedażowe powinny zapraszać drugą stronę jako współpracownika, mówi Daniel. Podejdź do prezentacji jak do rozmowy sprzedażowej zamiast prezentacji sprzedażowej: Zadawaj pytania, określaj, skąd pochodzi potencjalny nabywca i odpowiednio się obracaj, podążając za naturalnym przebiegiem dyskusji, aby dokonać sprzedaży.
2. Stosuj dobre techniki sprzedaży . Tworzenie skutecznej prezentacji jest jak każda inna sprzedaż. Przygotowując ofertę, musisz znaleźć wspólną płaszczyznę z kupującym, zaprosić go do współpracy i pokazać, w jaki sposób służy jego interesom, zgadzając się na warunki umowy. Wykorzystaj wszystkie kluczowe elementy dobrych technik sprzedaży w swoim arsenale, aby stworzyć zwycięską prezentację sprzedażową.
3. Wykorzystaj przekonujące kadrowanie . Przekonujące ramy umożliwiają kontekstualizację sprzedaży na ustalonych przez Ciebie warunkach, co oznacza, że ​​rozpoznajesz i kierujesz pewnymi uprzedzenia poznawcze Twoi potencjalni klienci wytrzymają, słuchając Twojej prezentacji. Według Daniela te błędy poznawcze obejmują niechęć do strat, koszt alternatywny i wartość empiryczną. Aby zastosować perswazyjną ramę, wypróbuj jedno z tych trzech podejść: ramę doświadczenia, ramę potencjalną lub ramę straty. Rama doświadczenia czerpie z tendencji ludzi do cenienia doświadczeń nad dobrami i usługami (np. próbując sprzedać komuś dom, sprzedaj je na podstawie doświadczeń możliwych dzięki posiadaniu domu, a nie samej nieruchomości). Rama potencjału obejmuje to, jak potencjał jest często bardziej przekonujący niż obecny wynik (np. idąc do awansu, mówisz szefowi o wszystkich sposobach, w jakie odniesiesz sukces w nowej roli, zamiast wymieniać sposoby, w jakie jesteś kompetentny w obecnej roli). . Wreszcie, ramka straty kontekstualizuje sprzedaż wokół tego, co kupujący może stracić, jeśli nie osiągnie stawki. Sprzedawanie komuś ubezpieczenia to dobry przykład tej ramy.
4. Wypróbuj zestaw pytań . Ton pytań jest tonem, który przedstawiasz jako potężne pytanie, a nie deklaratywne stwierdzenie. Na przykład, przekształcając, mam największy na świecie wykrywacz tlenku węgla w Ile jest dla ciebie warte, aby chronić swoją rodzinę? Zadawanie pytania, zwłaszcza jako linii otwierającej, może być bardzo udaną propozycją sprzedaży, ponieważ natychmiast przyciąga uwagę potencjalnego klienta i angażuje go, zachęcając do odpowiedzi. Ta odpowiedź stanowi skuteczny sposób na rozpoczęcie rozmowy na temat Twojego produktu lub usługi.
5. Wypróbuj rymowane tonacje . Pomimo tego, że wydaje się przestarzała, rymowana tonacja pozostaje przekonującą metodą sprzedaży towaru lub usługi, ponieważ jesteśmy przygotowani na zadowolenie z tego urządzenia od najmłodszych lat. Chociaż nie chcesz nadużywać tego urządzenia na swoim boisku, stosowanie okazjonalnego rymowania może być potężnym narzędziem do przyciągnięcia uwagi odbiorców docelowych.
6. Obejmij improwizację . W starym podejściu do sprzedaży prawdopodobnie recytowałbyś skrypt myślowy swoim potencjalnym klientom. Ale, podobnie jak ogólna rola przekonywającego, ten aspekt sprzedaży zmienił się wraz ze wzrostem parytetu informacyjnego. Kupujący lub potencjalni klienci mogą mieć dla Ciebie pytania i mogą wiedzieć wystarczająco dużo o Twoim produkcie, aby sprzeciwić się Twoim roszczeniom. Przygotuj się na improwizację. Zamiast prostego „tak” w odpowiedzi na komentarz, pytanie lub troskę, Daniel zaleca powiedzenie „tak” i… Użyj tej odpowiedzi jako łącznika, zbliżając ciebie i osobę, którą próbujesz przekonać. Możesz nawet użyć tego wyrażenia, aby nie zgodzić się z ich twierdzeniami, nie wyglądając na zbyt konfrontacyjne. Na przykład tak, rozumiem, co masz na myśli, a oto jak chciałbym, żebyś to zobaczył…

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?

Zostań lepszym komunikatorem dzięki Roczne członkostwo MasterClass . Spędź trochę czasu z Danielem Pinkem, autorem czterech New York Times bestsellerów, które skupiają się na naukach behawioralnych i społecznych, a także poznają jego wskazówki i triki, aby doskonalić a sprzedaż boisku , hakowanie harmonogramu w celu uzyskania optymalnej produktywności i nie tylko.