Prezentacja może dać firmom i przedsiębiorcom szczegółowy, ale zwięzły obraz ich firmy, aby przyciągnąć inwestorów. Zrozumienie niezbędnych elementów udanej prezentacji może pomóc Ci zbliżyć się o krok do potrzebnego finansowania.
Przejdź do sekcji
- Co to jest boisko do gry?
- Jaki jest cel Pitch Decku?
- 4 wskazówki dotyczące tworzenia pitch decka
- 10 elementów do uwzględnienia w Pitch Decku
- Chcesz dowiedzieć się więcej o biznesie?
- Dowiedz się więcej o MasterClass Sara Blakely
Założycielka Spanx, Sara Blakely, uczy Cię taktyki ładowania początkowego i jej podejścia do wymyślania, sprzedaży i marketingu produktów, które uwielbiają konsumenci.
Ucz się więcej
Co to jest boisko do gry?
W biznesie prezentacja pitch to prezentacja dla przedsiębiorców lub firm, która zapewnia uproszczony, ale pouczający przegląd ich firmy lub startupu potencjalnym inwestorom, takim jak inwestorzy venture capital lub Anioł Biznesu .
Prezentacja pitch deck — znana również jako prezentacja startowa lub slide deck — to wizualny dokument, który dostarcza inwestorom podstawowych informacji o biznesplanie, produkcie lub usługach, potrzebach w zakresie pozyskiwania funduszy oraz kluczowych wskaźnikach, takich jak wycena, rynek docelowy i cele finansowe . Najlepsze prezentacje prezentacji są krótkie, ale pouczające i zawierają proste, atrakcyjne wizualnie slajdy, zwykle tworzone za pomocą oprogramowania.
Jaki jest cel Pitch Decku?
Prezentacja ma na celu wzbudzenie zainteresowania, a nawet podekscytowania inwestorów firmą, która może doprowadzić do kolejnego spotkania i potencjalnej dyskusji inwestycyjnej. Prezentacja może być kluczowym narzędziem w zbieraniu pieniędzy dla firmy, ale to tylko pierwszy krok w tym procesie.
4 wskazówki dotyczące tworzenia pitch decka
Istnieje kilka ważnych wskazówek, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu własnej talii boiska:
- Bądź szczery . Przedsiębiorcy mogą chcieć przeciążyć inwestorów informacjami na ich pierwszej prezentacji, ale często mniej znaczy lepiej. Proste, jasno wyjaśnione pomysły wyszczególnione w wypunktowaniach i treści infografiki są bardziej atrakcyjne niż duża ilość tekstu i mogą prowadzić do pytań, a nawet kolejnych spotkań.
- Priorytet historii nad statystykami . Celem spotkania na pitchingu jest zaangażowanie potencjalnych inwestorów. Lista faktów i wskaźników będzie miała mniejszy wpływ niż podejście narracyjne. Przedsiębiorcy powinni przedstawiać historie o swoich firmach, które inwestorzy uznają za istotne, na przykład o tym, jak klienci korzystają z ich produktów lub usług, aby poprawić swoje życie.
- Stwórz samodzielną talię . Potencjalny inwestor może chcieć odwołać się do prezentacji po prezentacji. Upewnij się, że talia zawiera najważniejsze informacje, których potrzebują, w formacie wydruku lub PDF.
- Aktualizuj to . Firmy zazwyczaj oferują wielu potencjalnym inwestorom, zanim zdobędą finansowanie. Upewnij się, że prezentacje prezentacji są na bieżąco z najnowszymi informacjami, w tym krytycznymi wskaźnikami i ostatnimi kamieniami milowymi, przed każdą prezentacją, aby zachować profesjonalizm i uniknąć prezentowania nieaktualnych informacji.
10 elementów do uwzględnienia w Pitch Decku
Chociaż każdy zarys prezentacji jest inny, oto kilka istotnych informacji, które powinien zawierać:
- Wprowadzenie . Pierwszy slajd powinien przedstawiać prezentację i wyjaśniać biznes w prosty i zrozumiały sposób. Firmy zazwyczaj zawierają unikalną propozycję wartości jako część pierwszego slajdu, który porównuje ich produkty i usługi z inną firmą o ugruntowanej pozycji.
- Problem . Prezentacja musi wyjaśnić problem, przed którym stoi rynek docelowy firmy. Te informacje wykażą konieczność Twojego produktu lub usługi na rynku.
- Rynek docelowy . DO rynek docelowy to grupa ludzi o wspólnych cechach. Każda usługa lub produkt jest skierowany do konkretnej grupy, a Twój powinien znaleźć się na Twoim boisku. Uwzględnij informacje na temat konkurencyjnego otoczenia, w którym istnieje Twoja firma, oraz szans rynkowych na odniesienie sukcesu w tym otoczeniu. Jaka jest wielkość rynku produktów lub usług takich jak te oferowane przez firmę?
- Rozwiązanie . Slajd z rozwiązaniem powinien wskazywać, w jaki sposób firma rozwiązuje problemy, przed którymi stoi Twój rynek docelowy. Najlepszym sposobem na przekazanie tych informacji jest podejście narracyjne — przedstawianie powiązanych historii klientów korzystających z tych produktów w celu poprawy swojego życia. Wesprzyj te stwierdzenia opisami i wizualizacjami samych produktów lub usług, w tym zdjęciami, zrzutami ekranu, a nawet filmem z fizycznej demonstracji.
- Trakcja . Ten slajd potwierdza model biznesowy firmy, pokazując każdy wzrost z miesiąca na miesiąc dzięki wczesnej sprzedaży i wsparciu. Celem jest zmniejszenie strachu przed ryzykiem u potencjalnych inwestorów. Ten slajd może zawierać prostą wypunktowaną listę kamieni milowych, takich jak liczba użytkowników, roczna stopa zwrotu przychodów i marże zysku.
- Strategia marketingowa i sprzedażowa . Ważne jest, aby szczegółowo opisać, w jaki sposób produkt będzie reklamowany i sprzedawany na swoim rynku. Inwestorzy wykorzystają te informacje, aby wykorzystać wiedzę firmy na temat wielkości rynku i tego, jak jej podejście marketingowe różni się od konkurencji.
- Konkurencja . Dołącz informacje o cechach, które odróżniają Twój produkt lub usługę od innych podmiotów lub alternatyw na jego rynku — możesz wyciągnąć te informacje z analizy konkurencji .
- Zespół . Slajd dotyczący zespołu podkreśli wiedzę i umiejętności zespołu zarządzającego firmy w zakresie wprowadzania na rynek i sprzedaży produktu. Wymień kluczowych członków zespołu (i współzałożycieli, jeśli dotyczy) i wyszczególnij, w jaki sposób ich wiedza i wcześniejsze doświadczenie mogą pomóc w ustaleniu przewagi konkurencyjnej firmy.
- Finansowy . Inwestorzy zazwyczaj chcą zobaczyć kondycję finansową firmy przez okres od trzech do pięciu lat, w tym rachunek zysków i strat , prognozowany wzrost oraz informacje na temat samego modelu biznesowego. Infografiki, takie jak wykresy kołowe lub wykresy słupkowe, będą skuteczniej prezentować informacje niż liczby. Informacje na slajdzie trakcyjnym mogą pomóc w potwierdzeniu przewidywanych liczb.
- Inwestycje i finansowanie . Czasami przedsiębiorcy tworzą prezentację, która zapomina o kluczowej informacji: ilości pieniędzy potrzebnych do sfinansowania projektu. Ważne jest, aby podać ten szczegół i odnotować, w jaki sposób fundusze zostaną wydane, aby pomóc firmie osiągnąć jej cele. To wyjaśnienie zbuduje bardzo potrzebne zaufanie inwestorów.
MasterClass
Sugerowane dla Ciebie
Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.
Sara Blakely
Uczy samodzielnej przedsiębiorczości
Dowiedz się więcej Diane von FurstenbergUczy budowania marki modowej
Dowiedz się więcej Bob WoodwardUczy dziennikarstwa śledczego
Dowiedz się więcej Marc JacobsUczy projektowania mody
Ucz się więcej
