Twój przewodnik po tym, jak sprzedawać na Etsy

Gdy tylko zdasz sobie sprawę, że masz talent do określonego rzemiosła, ta myśl nieuchronnie wpadnie ci do głowy; czy powinienem założyć Etsy? Ale wtedy wkrada się druga myśl; jak dowiedzieć się, jak sprzedawać na Etsy?

Nawet jeśli nie jesteś tradycyjnym malarzem, mistrzem szydełkowania ani kolekcjonerem przedmiotów w stylu vintage, Etsy w ciągu ostatnich kilku lat rozszerzyło swoją działalność o osoby, które oferują ustawienia Canva lub Photoshop, odczyty wróżbitów, plany kurników i nie tylko!

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, ile pracy jest wkładane w odnoszący sukcesy sklep Etsy. Chociaż konfiguracja sklepu jest dość prosta, robienie doskonałych zdjęć produktów, pisanie atrakcyjnych ofert, wymyślanie odpowiednich tagów SEO, usprawnianie metod wysyłki i rozpowszechnianie informacji o swoim sklepie w mediach społecznościowych to dużo pracy. Szybko staje się obsesją.

Jeśli jednak naprawdę kochasz to, co robisz i lubisz wyzwania związane z prowadzeniem własnego sklepu, możesz po prostu dokonać przełomu i odnieść sukces jako sprzedawca na Etsy. Oto przewodnik zawierający sprawdzone metody skutecznego sprzedawania na Etsy.

Pierwsze kroki

Więc zdecydowałeś się rozpocząć swoją podróż z Etsy. To normalne, że czujesz się zarówno podekscytowany, jak i zdenerwowany! Zanim oficjalnie założysz konto Etsy, musisz pomyśleć o swojej firmie i stworzeniu swojej marki.

Jeśli jesteś właścicielem firmy po raz pierwszy, ten proces może wydawać się nieco przytłaczający, ale podzielimy go dla Ciebie.

Branding

Zanim zaczniesz, potrzebujesz nazwy, która przyciągnie uwagę ludzi . Dostosuj ją do siebie i swojej firmy, ale daj sobie przestrzeń do rozwoju. Jeśli użyjesz swojego imienia i nazwiska, możesz mieć trudności w przyszłości, jeśli dodasz pracowników i partnerów biznesowych. Jeśli używasz czegoś tak specyficznego jak kreacje szydełkowe, ograniczasz się, jeśli chcesz dodać akwarele w przyszłości. Używaj języka, który oddaje ducha Twojej marki bez zapychania się w jedną konkretną niszę.

Jeśli jednak wiesz na pewno, że wszystko, czego kiedykolwiek chcesz, to makrama, możesz użyć tego w swoim tytule!

Gdy wpadniesz na kilka dobrych pomysłów, które Ci się podobają, musisz upewnić się, że nazwa jest dostępna na Etsy i wszelkich platformach społecznościowych, z których zamierzasz korzystać. Gdy znajdziesz coś, co Ci się podoba, jest również dostępne, złap to szybko!

Następnie będziesz chciał poznać kolory swojej marki i logo. Jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w projektowaniu graficznym, skonsultuj się z profesjonalistą, aby urzeczywistnić swoją wizję; możesz łatwo znaleźć kogoś, kto tworzy logo na Etsy. Jeśli chcesz wybrać trasę DIY, wypróbuj bezpłatną witrynę, taką jak Canva. Jest łatwy w użyciu i ma wiele elementów projektu do wyboru. Twoje logo to coś, co możesz zmienić w przyszłości; zmiana nazwiska nie jest tak łatwa.

Zanim otworzysz, uruchom swoje strony w mediach społecznościowych. Chcesz wzbudzić zainteresowanie przed wielkim otwarciem, więc kiedy jesteś gotowy do odsłonięcia swojego sklepu, masz już zainteresowanych konsumentów, którzy są gotowi do zakupu. Jedynym wyjątkiem jest TikTok ; nie uruchamiaj swojego TikTok, dopóki nie będziesz mieć działającego sklepu. Nigdy nie wiesz, kiedy możesz stać się wirusowy, i nie chcesz marnować tej chwili, kiedy nadejdzie; chcesz, żeby sklep je skierował. Większość innych mediów społecznościowych jest przewidywalna ze względu na stopniowy wzrost.

Konfiguracja sklepu

Po zdobyciu swojego nazwiska i rozpoczęciu udostępniania zdjęć swoich prac w toku w mediach społecznościowych, nadszedł czas, aby złożyć szkielet Twojego sklepu. Musisz skonfigurować:

• Opis: Tutaj możesz wyjaśnić swój sklep: dlaczego zacząłeś, co oferujesz, jak wygląda Twój proces tworzenia. Podaruj swoim klientom coś, co pokochają w swoim sklepie!
• O mnie: Tutaj możesz mówić o sobie jako artyście i jednostce. Bądź interesujący i sympatyczny; to Twoja szansa, aby przyciągnąć się do klientów, więc nie mogą się doczekać, aby Cię wspierać.
• Finanse: Połącz kartę, która może uiszczać wszelkie należne Ci opłaty, z bankiem, który może akceptować Twoje płatności Etsy. Zrób to na wczesnym etapie, na wypadek gdyby pojawił się jakiś problem i Etsy musiało wstrzymać Twój sklep na czas rozwiązywania problemu.
• Regulamin sklepu: Ta część jest niezwykle ważna. Obejmują one zasady dotyczące anulowania, zwrotu, wymiany i wysyłki. Muszą one być skonfigurowane tak, abyś mógł odnieść do nich swoich klientów, jeśli chcą anulować zamówienie poza ustawionym oknem. Tylko w ten sposób możesz się zabezpieczyć i określić oczekiwania swoich klientów.

Jeśli kiedykolwiek nie masz pewności co do warunków świadczenia usług Etsy, zapoznaj się bezpośrednio z podręcznikiem sprzedawcy.

Udoskonalanie swoich aukcji

W porządku, więc zadbałeś o strukturę swojego sklepu. Nie stresuj się, że jest doskonały; zawsze możesz wrócić i wprowadzić poprawki.

Właściwe aukcje to problem, z którym boryka się wielu właścicieli sklepów; są niesamowitymi rzemieślnikami, ale nie najlepszymi fotografami i mają trudności ze znalezieniem odpowiednich słów, aby opisać swoje produkty. Chociaż każdy z tych elementów może z łatwością być osobnym postem na blogu, oto kilka wskazówek i najlepszych praktyk dotyczących tworzenia przyciągających wzrok list produktów.

Tytuły

Pisząc tytuły, piszesz dla algorytmu wyszukiwania Etsy, a nie dla swojego klienta. To powszechne nieporozumienie, które naprawdę dezorientuje wielu właścicieli sklepów po raz pierwszy. Twój opis to miejsce, w którym piszesz do konsumenta; tytuł to miejsce, w którym używasz automatycznie wypełnianych słów kluczowych SEO, aby Twoje oferty Etsy miały wysoką pozycję na stronie wyszukiwania.

Nie ma znaczenia, jak elegancko zatytułowana jest Twoja oferta, jeśli nikt jej nigdy nie zobaczy, a algorytm Etsy odpowiada za tę ocenę.

Jak więc tytułujesz swoje aukcje? Używasz słów kluczowych, które pojawiają się na pasku wyszukiwania.

Załóżmy, że próbujesz sprzedać dzianinowy koc. Pierwsze słowo kluczowe będzie tym, które dokładnie mówi, co sprzedajesz. Przejdź do paska wyszukiwania Etsy i wpisz, co byś wpisał, aby znaleźć ten koc.

Ręcznie robiony koc z dzianiny wypełnia się automatycznie w barze. Użyj tego jako swojego pierwszego słowa kluczowego.

Następnie możesz użyć słów kluczowych opisujących przedmiot. Zastanów się, jakich innych słów użyliby ludzie, aby znaleźć Twój przedmiot. Może nie szukają koca z dzianiny, ale chcą wygodnego koca lub brązowego koca. Wyszukaj te słowa kluczowe i dodaj je do swojego tytułu, aż wypełnisz wszystkie 140 znaków. Używaj przecinków między każdym zestawem słów kluczowych. Następnie skopiuj te słowa kluczowe i wklej je do sekcji tagów. Znajdź jak najwięcej odpowiednich tagów, dopóki nie wykorzystasz wszystkich trzynastu tagów.

Oto praktyczna zasada, której należy przestrzegać podczas pracy nad zdjęciami i opisem; rób zdjęcia jak nie ma opisu i napisz opis jak nie ma zdjęć. Prawda jest taka, że ​​niektórzy nie zajrzą do opisu przed zakupem twojego przedmiotu, więc musisz pokazać używany przedmiot w odniesieniu do czegoś, co daje widzowi wyobrażenie o jego względnej wielkości i pod każdym kątem. Możesz nawet wykorzystać swoje umiejętności projektowania graficznego, aby dodać tekst do swoich zdjęć, aby uzyskać naprawdę ważne informacje, takie jak znak nie jest dostarczany z wieszakiem lub naklejka nie jest wodoodporna. Nawet jeśli masz te informacje w opisie, ktoś może ich nie przeczytać, a następnie napisać negatywną recenzję, jeśli nie spełnia oczekiwań, które postawił w swojej głowie na temat produktu.

Podczas robienia zdjęć upewnij się, że masz dużo światła, niezależnie od tego, czy pochodzi ono z naturalnego, czy nienaturalnego źródła. Jeśli nie możesz robić zdjęć na zewnątrz lub nie masz lightboxa, chwyć lampę i ustaw ją nad produktem. Kupowanie inteligentnej żarówki, takiej jak marka Wiz daje możliwość kontrolowania jasności, koloru, odcienia i ustawień z telefonu! Są niezwykle przystępne cenowo, biorąc pod uwagę, że dają opcje zbliżone do profesjonalnej konfiguracji oświetlenia.

Oprócz upewnienia się, że zdjęcia są jasne, upewnij się, że są ostre, a jeśli je edytujesz, upewnij się, że pozostają wierne kolorowi produktu. Pokaż go pod różnymi kątami, w użyciu, na prostym tle iw otoczeniu stylu życia.

Opis

Jak powiedzieliśmy wcześniej, upewnij się, że napisałeś opis tak szczegółowy, że ktoś mógłby kupić produkt, nawet go nie widząc.

Pomoże to nie tylko w napisaniu lepszego opisu, ale niektórzy klienci mogą żyć z wadami wzroku i nie widzieć Twoich zdjęć. Zasługują na tak samo jasne wyobrażenie o tym, czego mogą oczekiwać od Twojego produktu, jak ci, którzy widzą.

Kiedy piszesz swój opis, pamiętaj o podaniu:

• Wygląd: Przede wszystkim opisz, jak wygląda produkt!
• Zastosowania: Opisz, w jaki sposób produkt może i powinien być używany.
• Wymiary: Ważne jest, aby Twoi czytelnicy dokładnie wiedzieli, jak duży lub mały będzie przedmiot.
• Ilość: Upewnij się, że wyjaśniłeś, ile przedmiotów otrzyma Twój klient.
• Wariacje: Jeśli istnieje wiele opcji, z których Twoi klienci mogą wybierać, opisz je szczegółowo i wyjaśnij, ile lub kilka może wybrać.
• Zastrzeżenia: Tutaj możesz się zakryć, jeśli klient napisze do ciebie ze złością. Upewnij się, że wyjaśnisz, jak nie używać produktu i czego nie mogą oczekiwać od produktu. Jeśli masz naklejkę, która nie jest wodoodporna, wspomnij o niej tutaj i wyjaśnij, jak nie można jej włożyć do zmywarki na butelce z wodą.
• Instrukcje dotyczące pielęgnacji: wyjaśnij, w jaki sposób kupujący może dbać o przedmiot, aby był trwały. Jeśli to ubranie, wyjaśnij instrukcje prania, jeśli to nadruk, wyjaśnij, że należy je oprawić i chronić przed bezpośrednim działaniem promieni słonecznych, aby nie wyblakło.

Zarządzanie sprzedażą i opłatami

Więc teraz, gdy masz idealne oferty, które ludzie będą chcieli kupić, nadszedł czas, aby przyjrzeć się logistyce.

Przy ustalaniu cen, aby rozpocząć sprzedaż przedmiotów, niezmiernie ważne jest zrozumienie opłat za aukcję , opłaty za przetwarzanie płatności i opłaty transakcyjne. Jeśli tego nie zrobisz, kwota na Twoim rachunku płatniczym Etsy naprawdę Cię zaskoczy.

1. Opłaty za aukcję: Zanim cokolwiek sprzedasz, za każdym razem, gdy wystawiasz ofertę, płacisz 20 centów. Możesz to skonfigurować tak, aby za każdym razem, gdy dokonasz sprzedaży, oferta była automatycznie odnawiana za kolejne 20 centów, aby nadal była dostępna w Twoim sklepie.
2. Opłata transakcyjna: Po dokonaniu sprzedaży Etsy pobiera 5% od ceny sprzedaży i kosztów wysyłki. Jeśli oferujesz bezpłatną wysyłkę, nie musisz się martwić o opłatę za wysyłkę. Jest to skonfigurowane w ten sposób, aby ktoś nie mógł zapłacić za przedmiot 1 USD i pobrać 14 USD za wysyłkę, aby uniknąć opłaty transakcyjnej.
3. Opłaty za przetwarzanie płatności: Opłaty te różnią się w zależności od lokalizacji banku, do którego podłączona jest karta kredytowa. Opłata ta oscyluje wokół 3%.
4. Reklamy Etsy poza witryną: jeśli w ciągu ostatnich 12 miesięcy zarobiłeś na Etsy mniej niż 10 000 USD, możesz zrezygnować z udziału w tym programie. Etsy reklamuje Twój produkt w innych witrynach, a jeśli ktoś kliknie link do Twojego produktu i dokona zakupu w ciągu 30 dni, zostanie naliczona opłata w wysokości 15%. Dlatego niezwykle ważne jest, aby uwzględnić przyszłą sprzedaż, którą napotkasz w swoich ogólnych cenach. Nawet jeśli prowadzisz sprzedaż, nadal chcesz zarobić.

Określając cenę produktu do sprzedaży na Etsy, weź pod uwagę cenę materiałów, koszt wysyłki oraz stawkę godzinową, którą chcesz zapłacić.

najlepsze wytrawne czerwone wino do gotowania

Bez względu na to, ile badań wykonasz, nie zaczniesz od idealnego sklepu. Szczerze mówiąc, nie ma czegoś takiego jak idealny sklep. To, co działa w jednym sklepie, nie sprawdzi się w innym. Musisz przejść wiele prób i błędów, zanim znajdziesz to, co działa dla Ciebie.

To frustrujący, ale niezwykle satysfakcjonujący proces, jeśli się go trzymasz.

Nieoficjalna rada? Jeśli chcesz kupić prezenty lub coś dla siebie, zrób zakupy na Etsy. Nie tylko dowiesz się, jakie zdjęcia Cię przykuwają, jak działa proces realizacji transakcji i co sprawia, że ​​klikasz kup teraz, ale także wiesz, jakie to uczucie, gdy otrzymasz powiadomienie o dokonaniu sprzedaży. Podziel się radością z innym właścicielem małej firmy!