Jak budować umiejętności sprzedażowe jako ekstrawertyk

Typy osobowości mają tendencję do występowania w spektrum. Na jednym końcu spektrum znajdują się ekstrawertycy, a na drugim… introwertycy . Ekstrawertycy są żywymi komunikatorami, którzy preferują kariery, które skłaniają się do kontaktów towarzyskich i komunikacji (takich jak sprzedaż, prawo i polityka). Dowiedz się więcej o tym hałaśliwym typie osobowości i o tym, jak wykorzystać te cechy, aby rozwijać swoją karierę sprzedawcy.

Przejdź do sekcji

• Kim jest ekstrawertyk?
• Jakie są cechy ekstrawertyka?
• 3 sposoby, w jakie ekstrawertycy mogą poprawić swoje techniki sprzedaży
• Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Daniel Pink

Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.

Kim jest ekstrawertyk?

Ekstrawertyk to osoba wychodząca, która rozwija się w stymulującym środowisku. Czy to w pracy, czy podczas zajęć towarzyskich, ekstrawertycy błyszczą w otoczeniu grupowym i czują się naładowani energią w towarzystwie innych. Ten typ osobowości lubi być w centrum uwagi i ma tendencję do bycia bez zastrzeżeń. Ekstrawersja to typ osobowości wprowadzony przez znanego szwajcarskiego psychiatrę Carla Junga, który wysunął teorię, że ludzi można podzielić na grupy na podstawie ich odmiennych postaw. Te postawy obejmują ekstrawersję i introwercja (co odnosi się do preferencji dla introspekcji i samotności). Jung uważał, że chociaż obie te postawy są obecne u każdej osoby, jeden typ jest na ogół bardziej dominujący. Osoby o ekstrawertycznych tendencjach zwykle wchodzą na ścieżki kariery, które zajmują się ludźmi w ustawieniach grupowych, takich jak sprzedaż, public relations, polityka, medycyna, nauczanie i obsługa klienta.

jak napisać scenariusz telewizyjny

Jakie są cechy ekstrawertyka?

Ekstrawersja może być silnym typem osobowości z pewnymi godnymi uwagi cechami, takimi jak:

• Gadatliwy : Ekstrawertycy są rozmowni i uwielbiają rozmawiać. Zwykle są naturalnymi lodołamaczami i świetnie radzą sobie z prowadzeniem rozmów. Czarujący ekstrawertycy mogą łatwo nawiązać nowe przyjaźnie i są uważani za bardziej wyluzowanych niż inne typy osobowości.
• Towarzyski : Ekstrawertycy dobrze radzą sobie w sytuacjach towarzyskich i wolą spędzać czas z innymi. Często mogą być duszą towarzystwa. W przeciwieństwie do introwersji ekstrawertycy nie potrzebują dużo czasu w samotności i zwykle mają duże grupy przyjaciół.
• Wysokiej energii : Ekstrawertycy stają się naładowani interakcjami społecznymi, więc ten typ osobowości zwykle szuka spotkania lub sytuacji społecznej, aby naładować swoją energię.
• Optymistyczny : Ekstrawertycy wydają się być nieco bardziej optymistyczni. Podczas gdy introwertycy mogą czasami ugrzęznąć w negatywnych emocjach, ekstrawertycy lepiej radzą sobie z regulowaniem nastroju, co oznacza, że ​​mogą kontrolować, jak bardzo są pod wpływem tych negatywnych uczuć, co prowadzi ich do większej radości.
• Szybkie decyzje : Ekstrawertycy są znani ze swoich umiejętności szybkiego (a czasem spontanicznego) podejmowania decyzji. Podczas gdy introwertycy mogą spędzać więcej czasu z własnymi myślami, ekstrawertycy mają tendencję do głośnego myślenia i podejmowania decyzji szybciej niż inne typy osobowości.

3 sposoby, w jakie ekstrawertycy mogą poprawić swoje techniki sprzedaży

Chociaż ekstrawertycy są bardziej skłonni do zatrudniania do pracy w sprzedaży, nie oznacza to, że automatycznie stają się najlepszymi sprzedawcami. Poniżej kilka wskazówek, jak ekstrawertycy mogą poprawić swoje techniki sprzedaży:

1. Bądź chętny do słuchania . Jedną z wad ekstrawersji jest to, że osoby o tym typie osobowości wolą rozmawiać zamiast angażować się aktywne słuchanie . W sprzedaży sprzedawca musi słuchać klienta, aby określić jego potrzeby. Klienci chcą wiedzieć, że kupowany przez nich produkt odpowiada ich potrzebom i że sprzedawca to rozumie.
2. Utrzymać się na torze . Energetyczni ekstrawertycy mogą czasami łatwo odwrócić uwagę od osiągnięcia swojego celu. Mogą dać się zwieść rozmowom w pracy lub zbytnio skupić się na nawiązywaniu kontaktów i budowaniu więzi zamiast zamykać transakcję. Aby mieć pewność, że osiągniesz swoje cele, ustaw codzienne przypomnienia, aby być na bieżąco. W kontaktach z klientem pamiętaj, że Twoim zadaniem jest sprzedanie mu produktu lub usługi, a nie tylko budowanie dobrych relacji.
3. Dostosuj swoją technikę do swoich odbiorców . Ekstrawertyk sprzedający introwertykowi lub ambiwerkowi prawdopodobnie będzie wymagał innego podejścia niż ekstrawertyk sprzedający innemu ekstrawertykowi. Spójrz na mowę ciała klienta lub posłuchaj, jak się komunikują, aby określić, czy skorzysta na bardziej powściągliwym podejściu do sprzedaży. Postaraj się znaleźć sposoby na dopasowanie swojej prezentacji do ich osobowości.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy sprzedaży i perswazji

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?

Zostań lepszym komunikatorem dzięki Roczne członkostwo MasterClass . Spędź trochę czasu z Danielem Pinkem, autorem czterech New York Times bestsellerów, które skupiają się na naukach behawioralnych i społecznych oraz uczą się jego wskazówek i wskazówek, jak doskonalić a boisko do sprzedaży , hakowanie harmonogramu w celu uzyskania optymalnej produktywności i nie tylko.