Przewodnik Introwertyka dotyczący budowania lepszych umiejętności sprzedażowych

Twój typ osobowości może wpłynąć na Twój sukces jako sprzedawcy. Introwersja, ekstrawersja i ambiwersja mają różne cechy, które mogą określać zachowanie danej osoby. Zrozumienie Twojego typu osobowości może pomóc Ci zidentyfikować mocne i słabe strony Twoich technik sprzedaży. Dowiedz się więcej o introwersji i o tym, jak wykorzystać aspekty tego typu osobowości, aby stać się odnoszącym sukcesy specjalistą ds. sprzedaży.

Przejdź do sekcji

• Kim jest introwertyk?
• Jakie są cechy introwertyka?
• 4 sposoby, w jakie introwertycy mogą poprawić swoje techniki sprzedaży
• Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Daniel Pink

Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.

to teoria tożsama z hipotezą

Kim jest introwertyk?

Introwertyk to osoba powściągliwa, refleksyjna, preferująca minimalne sytuacje towarzyskie. W przeciwieństwie do ekstrawertyków, którzy wolą nawiązywanie kontaktów i kontakty towarzyskie, intensywne interakcje społeczne mogą powodować, że introwertycy czują się wyczerpani i muszą naładować swoją energię wystarczającą ilością czasu w samotności. Jednak introwertykom niekoniecznie brakuje umiejętności społecznych, po prostu wolą samotnie lub towarzysko w małych grupach. Introwersja to typ osobowości wprowadzony przez znanego szwajcarskiego psychiatrę Carla Junga, który wysunął teorię, że ludzi można podzielić na grupy na podstawie ich odrębnych postaw. Te postawy obejmują introwersję i ekstrawersję (co odnosi się do preferencji dla bodźców zewnętrznych). Jung uważał, że chociaż obie te postawy są obecne u każdej osoby, jeden typ jest na ogół bardziej dominujący.

Jakie są cechy introwertyka?

Następujące cechy osobowości mogą definiować introwertyka:

• Zarezerwowany : Introwertycy nie lubią być w centrum uwagi i mogą nie być tak chętni do nawiązywania nowych znajomości lub przełamywania lodów w dużych grupach, spotkań towarzyskich lub możliwości nawiązywania kontaktów. Jednak powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że introwertyczna osobowość jest zawsze nieśmiała i cicha. Niektórzy introwertycy są bardziej rozmowni i energiczni, gdy pasjonują się czymś konkretnym, angażują się w aktywność, którą kochają lub są otoczeni przez ludzi, których znają.
  
• Introspekcyjny : Introwertyczne osobowości mają tendencję do spędzania więcej czasu z własnymi myślami, co oznacza, że ​​mają tendencję do myślenia więcej przed wypowiedzeniem. Introwertycy są często opisywani jako bardziej rozważni lub skupieni niż ekstrawertycy. Ten typ osobowości woli myśleć i przygotowywać się przed podjęciem działania, co czyni ich wydajnymi planistami.
• Samotny : Czas spędzony w samotności i z dala od spotkań towarzyskich jest niezbędny dla introwertyków. Aktywności towarzyskie mogą być wyczerpujące dla wielu introwertyków i mogą wymagać czasu, aby się zregenerować po wydarzeniach towarzyskich. Ten samotny czas z dala od świata zewnętrznego jest korzystny dla zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia introwertyka.
• Selektywny : Introwertyk może lubić spędzać czas samotnie w swoim wewnętrznym świecie, ale to nie znaczy, że jest samotnikiem, aspołecznym lub brakiem kręgu społecznego. Wręcz przeciwnie, introwertyk woli mniejszy krąg bliskich przyjaciół, co prowadzi do bardziej wartościowych i znaczących relacji.
• Cierpliwy : Introwertycy to rozważni decydenci, którzy nie kierują się impulsem. Często nie spiesząc się z decyzją o zapewnieniu najlepszego rezultatu. W sprzedaży ten typ osobowości woli poświęcić czas na opracowanie strategii i znalezienie najlepszego sposobu na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta.

4 sposoby, w jakie introwertycy mogą poprawić swoje techniki sprzedaży

Introwertycy mogą być jednymi z najlepszych sprzedawców ze względu na ich zamyślenie, naturalne zdolności słuchania i umiejętności rozwiązywania problemów. . Oto cztery sposoby, w jakie introwertyczny sprzedawca może poprawić swoją karierę w sprzedaży:

1. Wyjdź ze swojej strefy komfortu . Odnoszący sukcesy sprzedawca powinien mieć możliwość wygodnej interakcji z nieznajomymi. Chociaż nie musisz zmieniać swojej osobowości (ani nie powinieneś próbować), możesz poprawić swoje umiejętności sprzedażowe, wychodząc ze swojej strefy komfortu. Zacznij od zmuszania się do małej rozmowy lub pogawędki z nieznajomymi w swoim codziennym życiu. Nauka sztuki small talku może pomóc Ci otworzyć się w grupie, poprawić relacje z innymi i sprawić, że staniesz się skuteczniejszym sprzedawcą w zimne wezwanie i poszukiwanie.
2. Wykorzystaj swoje umiejętności słuchania . Jedną z największych zalet introwertyka jest umiejętność słuchania, a dobry sprzedawca to ktoś, kto dobrze słucha. Aktywne słuchanie wymaga zwrócenia uwagi na klienta i to, co mówi, zamiast czekania na swoją kolej do rozmowy (słabość ekstrawertycznych sprzedawców). Introwertycy są lepsi w słuchaniu i słuchaniu tego, co mówi druga osoba – lub w niektórych przypadkach nie mówi. Kiedy słuchasz więcej, możesz skuteczniej odwoływać się do ludzkich pragnień i emocji i rzadziej podejmować impulsywne decyzje.
3. Nawiąż połączenie . Proces sprzedaży polega na kontaktach jeden na jeden i właśnie tam błyszczą introwertyczni ludzie. Wykorzystaj swoją introspektywną naturę, aby skoncentrować się na kultywowaniu znaczącej relacji z potencjalnym klientem. Ta intymność może sprawić, że poczujesz się bardziej wiarygodny wobec klienta, co może przełożyć się na sprzedaż.
4. Ćwiczyć . Chociaż introwertyk może być świetnym sprzedawcą, być może będzie musiał częściej ćwiczyć swoje techniki sprzedaży, aby uzyskać komfort. Przećwicz swoje strategie na zaufanym przyjacielu lub współpracowniku, który może udzielić ci szczerej opinii. Wiedza o tym, co poprawić podczas interakcji z innymi ludźmi, może pomóc w poprawie wyników sprzedaży.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy sprzedaży i perswazji

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

czy mogę cię zmusić do zrobienia sobie palca quiz?

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?

Zostań lepszym komunikatorem dzięki Roczne członkostwo MasterClass . Spędź trochę czasu z Danielem Pinkem, autorem czterech New York Times bestsellerów, które skupiają się na naukach behawioralnych i społecznych, a także poznają jego wskazówki i triki, aby doskonalić a sprzedaż boisku , hakowanie harmonogramu w celu uzyskania optymalnej produktywności i nie tylko.