Kiedy jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, Twoja rada staje się cennym zasobem. Właśnie dlatego cała branża rozwinęła się wokół porad ekspertów — zwanych konsultingiem. Jest to droga, którą podejmuje wiele organizacji, aby znaleźć profesjonalne opinie w celu rozwiązania konkretnych problemów.
Przejdź do sekcji
- Kim jest konsultant?
- Czym zajmuje się konsultant?
- 10 rodzajów konsultantów
- Jak zostać konsultantem
- Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
- Dowiedz się więcej o MasterClass Daniel Pink
Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.
Ucz się więcej
Kim jest konsultant?
Konsultant to ekspert w danej dziedzinie, który służy fachowym doradztwem klientom w rozwiązywaniu problemów. Dziedziny te mogą obejmować marketing, finanse, film i telewizję, naukę, prawo, projektowanie i architekturę oraz edukację. Konsultanci pracują wewnętrznie, jako freelancerzy lub jako członkowie firmy konsultingowej, a obowiązki doradcze mogą obejmować od oferowania prostych planów po zatrudnianie wykonawców lub projektowanie programów w celu wykonania pracy.
Czym zajmuje się konsultant?
Istnieje wiele rodzajów konsultantów o bardzo różnych opisach stanowisk, ale oto kilka typowych obowiązków, których większość może oczekiwać w pracy:
- Służ jako ucho słuchające . Najważniejszą odpowiedzialnością wszystkich konsultantów jest słuchanie swoich klientów. Niezależnie od tego, czy spotkanie odbywa się osobiście (czasem po znacznej podróży), przez telefon, czy w korespondencji mailowej, pierwszym obowiązkiem konsultanta jest wysłuchanie potrzeb klienta i stworzenie planu ich spełnienia.
- Oferuj strategiczny wkład . Niezależni konsultanci mogą podejmować praktyczne podejście do konsultingu, po prostu udzielając fachowych porad i pozwalając klientowi je wdrożyć sprzężenie zwrotne . Konsultanci ci mogą rozmawiać ze swoimi klientami tylko kilka razy, zanim zaoferują swój wkład, umożliwiając im samodzielne rozwiązanie problemu.
- Koordynuj, aby rozwiązać konkretny problem . Niektórzy konsultanci w sposób praktyczny podchodzą do konsultingu, analizują problem, a następnie robią to, co konieczne, aby go rozwiązać — na przykład zatrudniając wykonawców lub opracowując i wdrażając plan. Konsultanci ci często spędzają ze swoimi klientami tygodnie, miesiące, a nawet lata, aby skutecznie rozwiązać problem.
- Zapewnij szkolenie lub coaching . Wielu konsultantów służy jako trenerzy-eksperci w swojej dziedzinie, oferując swoje usługi jako jednorazowe szkolenie lub stały coaching, aby pomóc innym się doskonalić.
- Generuj leady . Jeśli konsultant jest niezależny, a nie wewnętrzny w konkretnej organizacji, może poświęcić dużo czasu na marketing dla potencjalnych klientów. Ta strategia marketingowa może obejmować zimne wezwanie lub wysyłanie zimnych wiadomości e-mail, uczestnictwo w konferencjach biznesowych i tworzenie solidnej obecności w Internecie.
10 rodzajów konsultantów
W prawie każdej dziedzinie kariery jest konsultant. Oto niektóre z najczęstszych prac konsultingowych:
co znaczy oda w poezji
- Inżynieria : Konsultant inżynierski doradza w zakresie projektowania, eksploatacji, bezpieczeństwa, konserwacji i napraw projektów inżynierskich.
- Zasoby ludzkie : Konsultant HR doradza w zakresie zatrudniania, onboardingu i zarządzania ludźmi. Mogą również pomóc przy umowach, tworzeniu poradnika dla pracowników i programach motywacyjnych.
- Technologia informacyjna : Konsultant IT doradza organizacji w zakresie oprogramowania komputerowego, sprzętu i bezpieczeństwa.
- Prawny : Konsultant prawny doradza w zakresie ustaw, statutów i postępowań sądowych.
- Zarządzanie : konsultant ds. zarządzania (lub konsultant biznesowy) doradza kierownictwu organizacji (w tym start-upom i nowym firmom, małym firmom, przedsiębiorstwom i organizacjom non-profit) w zakresie celów, strategii i rozwoju, aby zapewnić, że firma działa wydajnie i ma silne plany przyszłość.
- Marketing : konsultant marketingowy doradza firmie w zakresie strategii marketingowych, takich jak media społecznościowe, strona internetowa, głos marki i reklama.
- Połączenie : Konsultant ds. fuzji i przejęć doradza organizacji przed, w trakcie lub po połączeniu firmy, pomagając w usprawnieniu procesów i oprogramowania, integracji zespołów i zarządzaniu kontem.
- własność : Konsultant ds. nieruchomości doradza przy nabywaniu, zarządzaniu i sprzedaży nieruchomości.
- Public relations : Konsultant PR doradza w zakresie informacji prasowych, wizerunku publicznego i brandingu. Konsultant PR może również pomóc w tworzeniu deklaracji misji, organizacji wydarzeń oraz nawiązywania relacji z personelem i specjalistami od mediów.
- Sprzedaż : Konsultant ds. sprzedaży doradza w zakresie strategii sprzedaży, często prowadząc szkolenia sprzedażowe w celu zwiększenia wydajności zespołu.
MasterClass
Sugerowane dla Ciebie
Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.
Daniel RóżowyUczy sprzedaży i perswazji
między prześcieradłami (koktajl)Dowiedz się więcej Diane von Furstenberg
Uczy budowania marki modowej
Dowiedz się więcej Bob Woodward
Uczy dziennikarstwa śledczego
Dowiedz się więcej Marc JacobsUczy projektowania mody
Ucz się więcejJak zostać konsultantem
Myśl jak profesjonalista
Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.
Zobacz klasęPonieważ istnieje kilka rodzajów konsultantów, każdy z własną dziedziną lub specjalizacją, nie ma jednej drogi do zostania konsultantem. Są to jednak kroki, które podejmuje wielu konsultantów:
- Wybierz żądane pole . Biznes, HR, inżynieria, prawo — prawie każda dziedzina będzie potrzebować konsultantów, więc wybierz dziedzinę, która brzmi dla Ciebie najbardziej pożądana. Zrób rozeznanie, aby zobaczyć, jak wyglądają prace konsultingowe w Twoim konkretnym obszarze zainteresowań.
- Studiuj swoją dziedzinę . Zacznij budować swoją wiedzę w swojej dziedzinie. W przypadku wielu dziedzin, takich jak prawo czy inżynieria, będzie to oznaczać zdobycie co najmniej jednego stopnia wyższego wykształcenia (a często stopnia magistra), zanim uzyskasz kwalifikacje do zdobywania doświadczenia. W innych dziedzinach, takich jak doradztwo budowlane lub dotyczące nieruchomości, możesz nie potrzebować dyplomu uniwersyteckiego i zamiast tego możesz szukać programu certyfikacji lub praktyki.
- Zdobądź doświadczenie w terenie . Aby być pożądanym konsultantem, będziesz chciał zdobyć trochę rzeczywistego doświadczenia w swojej dziedzinie – klienci będą nieufni wobec konsultanta bez niego. Po znalezieniu stanowiska, które oferuje doświadczenie, którego szukasz, ciężko pracuj, aby osiągnąć sukces — zwłaszcza w zakresie umiejętności takich jak aktywne słuchanie i rozwiązywanie problemów — abyś mógł budować swoją reputację w terenie.
- Przejście na doradztwo . Po zebraniu solidnego życiorysu wiedzy i doświadczenia możesz przejść na usługi konsultingowe. (Poziom wymaganej wiedzy będzie się różnić w zależności od dziedziny, więc przeprowadź pewne badania, aby zidentyfikować niezbędne referencje w swojej dziedzinie). Skonfiguruj swoją obecność online i reklamuj się potencjalnym klientom, firmom konsultingowym lub organizacjom, które zatrudniają konsultantów na pełny etat. , stanowiska wewnętrzne. Utrzymuj kontakt ze wszystkimi osobami, z którymi pracowałeś w swojej dziedzinie podczas studiów i pracy – często mogą generować polecenia dla nowych klientów. Gdy zbudujesz sprawdzoną historię, więcej klientów zostanie przyciągniętych do Twoich usług.
Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
Zostań lepszym komunikatorem dzięki Roczne członkostwo MasterClass . Spędź trochę czasu z Danielem Pinkem, autorem czterech New York Times bestsellerów, które skupiają się na naukach behawioralnych i społecznych oraz uczą się jego wskazówek i wskazówek, jak doskonalić a boisko do sprzedaży , hakowanie harmonogramu w celu uzyskania optymalnej produktywności i nie tylko.
