Objaśnienie kwot sprzedaży: 5 rodzajów kwot sprzedaży

Rozwijająca się firma polega na tętniącej życiem Zespół sprzedaży aby zapewnić stały wolumen sprzedaży i osiągnąć cele w zakresie przychodów. Aby utrzymać motywację sprzedawców, niektórzy menedżerowie ustalają limity sprzedaży dla swojego zespołu i poszczególnych przedstawicieli handlowych.

Przejdź do sekcji

• Co to jest limit sprzedaży?
• Limity sprzedaży a cele sprzedaży: jaka jest różnica?
• Dlaczego limity sprzedaży są ważne?
• 5 rodzajów limitów sprzedaży
• Jak ustawić limity sprzedaży
• Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?
• Dowiedz się więcej o MasterClass Daniel Pink

Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.

Co to jest limit sprzedaży?

Przydział sprzedaży to określona liczba sprzedaży lub określona kwota przychodu, którą zespół zarządzający sprzedażą ustala dla firmy. Menedżerowie sprzedaży przypisują te limity sprzedaży do zespołu sprzedaży lub poszczególnych sprzedawców.

Limity sprzedaży a cele sprzedaży: jaka jest różnica?

Limity sprzedaży to nie to samo co cele sprzedaży. Celem sprzedażowym jest zwykle prognoza aspiracyjna oparta na wynikach osiągniętych w przeszłości w poprzednim kwartale lub w ostatnim roku. Przydziały sprzedaży obejmują również prognozowanie, ale zwykle są to stałe wymagania, które są powiązane z planem wynagrodzeń przedstawiciela handlowego. Jeśli przedstawiciel handlowy osiągnie swój limit wyników sprzedaży w danym okresie, otrzyma wynagrodzenie powiązane z tymi działaniami sprzedażowymi.

Dlaczego limity sprzedaży są ważne?

Kontyngenty sprzedaży umożliwiają organizacji sprzedażowej motywowanie do pracy w poszukiwaniu nowych klientów i poprawianie współczynników konwersji w określonym okresie. . Ustalanie celów i płacenie prowizji od sprzedaży pozwala zespołowi zarządzającemu firmą powiązać wynagrodzenie pracowników z przychodami generowanymi przez pracowników. Jeśli przedstawiciele handlowi osiągną określoną kwotę w cyklu sprzedaży, mają udział w nagrodach.

5 rodzajów limitów sprzedaży

Menedżerowie sprzedaży stosują szeroką gamę kwot, aby motywować pracowników w procesie sprzedaży.

1. Wielkość kontyngentu : Limit ilościowy to limit sprzedaży, który nagradza przedstawicieli handlowych za liczbę generowanych przez nich transakcji lub kwalifikowanych potencjalnych klientów, niezależnie od wielkości transakcji.
2. Limity przychodów : Ten rodzaj limitu sprzedaży premiuje dochód brutto. Jeśli członek zespołu dokona tylko jednej sprzedaży w określonym przedziale czasowym, ale sprzedaż ta generuje ogromne przychody, przedstawiciel handlowy może mimo to osiągnąć limit sprzedaży menedżera.
3. Kwoty zysku : Kwota zysku jest podobna do kwoty przychodów, ale uwzględnia dochód netto z działalności sprzedażowej. To znaczy, że oblicza dochód brutto minus koszty sprzedaży. Zachęca to przedstawicieli handlowych do efektywnej pracy podczas rozmów i spotkań sprzedażowych.
4. Limity aktywności : Ten rodzaj limitu nagradza ilość aktywności, na przykład wymaganie określonej liczby połączeń telefonicznych (w tym zimne rozmowy i follow-upy), a także różne zadania w system zarządzania relacjami z konsumentami (CRM) .
5. Kwota kombinacji : Limit kombinowany łączy wiele wskaźników sprzedaży, aby nagradzać różne rodzaje sukcesów w lejku sprzedaży. Różne firmy i różni menedżerowie mogą stosować własne szablony dla przydziału kombinacji.

MasterClass

Sugerowane dla Ciebie

Zajęcia online prowadzone przez największe umysły świata. Poszerz swoją wiedzę w tych kategoriach.

Uczy sprzedaży i perswazji

Uczy budowania marki modowej

Uczy dziennikarstwa śledczego

Uczy projektowania mody

Jak ustawić limity sprzedaży

Menedżerowie sprzedaży mogą stosować podejście odgórne lub oddolne do ustalania limitów sprzedaży dla swoich zespołów.

• Odgórne kwoty sprzedaży : W podejściu odgórnym menedżerowie sprzedaży i zespoły wykonawcze ustalają limity w oparciu o potrzeby finansowe firmy. Przyglądają się ilościowym trendom na rynku, identyfikują potrzebny wzrost i ustalają limity sprzedaży w oparciu o analizę danych i aspiracje dla firmy. . Sprzedawcy są następnie odpowiedzialni za spełnienie tych limitów, aby upewnić się, że firma generuje tak duże przychody, jak oczekiwano.
• Oddolne kwoty sprzedaży : Menedżerowie sprzedaży mogą również stosować podejście oddolne do kwot sprzedaży; w tym modelu przydziały prognozy są oparte na wcześniejszych wynikach sprzedawców. Pomaga to menedżerom wyznaczać rozsądne cele i utrzymywać wysokie morale, jednocześnie nagradzając liderów sprzedaży ich zespołów. Limity sprzedaży oddolnej mogą być mniej ambitne w perspektywie krótkoterminowej, ale mogą być potężnym narzędziem do długoterminowego zatrzymania pracowników. , .

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży i motywacji?

Myśl jak profesjonalista

Autor bestsellerów NYT, Daniel Pink, dzieli się naukowym podejściem do sztuki przekonywania, sprzedawania i motywowania siebie i innych.

Zostań lepszym komunikatorem dzięki Roczne członkostwo MasterClass . Spędź trochę czasu z Danielem Pinkem, autorem czterech New York Times bestsellerów, które skupiają się na naukach behawioralnych i społecznych oraz uczą się jego wskazówek i wskazówek, jak doskonalić a boisko do sprzedaży , hakowanie harmonogramu w celu uzyskania optymalnej produktywności i nie tylko.